点做好转盘轴承后市场的联合开发工作。转盘轴承是随着我国大规模港口码头建设而兴起的一个产品类型，在转盘轴承十多年的高速成长过程中，洛轴充当了重要角色，截止目前已有上万套各种结构的LYC转盘轴承产品在全国各大码头、轮船、钢厂昼夜运转。随着国内大规模港口码头建设已接近尾声，转盘轴承配套市场在萎缩，但维修市场刚刚开始，目前正是经销商进入转盘轴承维修市场的最好机会，希望在座经销商朋友要充分发挥地缘优势，收集港口码头转盘轴承的维修信息，获取转盘轴承的维修和备件订单。

　　此外对于电机轴承、精密轴承、矿冶轴承，我们也将采取灵活的合作方式，为经销商开拓主机配套市场提供强有力的支持。

　　八是加强市场研究，经营政策贴近市场。进一步加强市场研究，根据市场形势和竞争环境变化，制定适应市场的营销政策。加强信息收集和运用，与经销商共享信息资源，把对信息的及时掌握转化为市场竞争优势。在涉及重大营销政策调整时，认真征求和听取经销商的建议和意见，使出台的政策措施得到广大经销商的拥护和支持，实现厂商共赢。

　　九是持续推进创新管理，打造信息化平台。在进一步完善LYC网上订单系统、LYC网上直销商城、LYC期货订单系统等业务应用平台，推广经销商进销存管理系统软件的基础上，要进一步完善订单信息的实时查询、准确无误的到货查询、快捷高效的综合服务、务实有效的业务培训等管理创新工作。促进经销商管理升级，不断提高经销商的规范化经营水平。

　　2013年要进一步推进合作模式和服务模式的创新。比如在合作开发重点主机客户、联合开发新产品、区域市场的渠道建设、商业模式创新等方面加强探索和研究，不断适应流通市场发展新要求。

　　十是强化品牌建设，扩大市场影响。2013年我们将进一步加强LYC品牌和产品的宣传力度。通过在专业报刊、杂志和电视等媒体上做宣传广告和形象广告，丰富宣传品，积极参加重点行业会议和展览，持续扩大洛轴在行业和用户中的影响力，树立LYC产品的大品牌形象。升级LYC专营店装修设计标准。进一步彰显LYC的高端品牌形象。在注重专营店硬件建设的同时，强化专营店内部管理软实力，做实LYC品牌的形象展示窗口。

　　为扩大宣传，今天我们也请到了LYC常年刊登形象广告的《中国工业报》、《装备制造》、《矿山机械》、《机床制造产业》、《水泥装备技术》、《工程机械周刊》、《机经网》、《中国轴承行业网》等相关专业杂志及媒体负责人代表，共同见证我们今天的盛会，让我们以热烈的掌声对他们的到来表示欢迎。

　　我相信，通过这十项措施的实施，我们2013年的流通市场秩序将更加规范，厂商合作将更加紧密，市场将更加繁荣。

　　凝聚共识，坚定信念，让我们满怀对未来的美好憧憬，在2013年里共谋发展，共赢未来。

　　最后，祝大家身体健康，生活幸福，事业兴旺，财源广进。预祝本次大会取得圆满成功！

　　谢谢大家！

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