总额1亿元。

　　签约经销商数量由2011年的269家，减少到2012年的246家，户均销量由2011年的310万元增加到2012年的346万元，经销商网络布局和结构得到进一步优化，运行质量和户均销量稳步提升。

　　在合作过程中，涌现出了一批优秀经销商代表，通过紧密协作，建立了优势互补、互利双赢的厂商合作模式，创造出了一批成功的典型案例。比如广东大华轴承有限公司与洛轴合作配套某电梯企业， 2012年单个型号轴承的配套量就达上千万元；湖南湘洛轴承机电有限公司与洛轴合作配套中国工程机械行业某重点客户，仅一家终端客户的年销量就接近4000万元；江苏省机电产品轴承有限公司与洛轴合作配套中国汽车行业某重点客户，在汽车行业整体需求大幅下滑的市场条件下，销量不仅没有下降反而实现了逆势增长。这样的成功案例还有很多，在此不再一一列举。

　　与此同时，也存在一批跟不上市场和时代发展要求的经销商典型。不遵循互利双赢的合作原则,对品牌缺乏忠诚，对合作伙伴不讲诚信，市场形势稍有变化，经营业绩就大幅下滑。比较典型的比如：山西斯威顿科工贸有限公司、五莲恒顺工贸中心、江苏双翼机电设备有限公司等。希望这类经销商要及时转变理念，调整经营思路，充分发挥自身优势，打造和谐互利的厂商合作关系，紧紧跟上市场发展的步伐。

　　为进一步突出获奖经销商的独特优势和经营特点，我们今年对获奖经销商的奖项称号进行了重新设计，按照协议总量、合作年限、诚信度、价格水平、履约情况、成长性等指标进行综合评价。设立了“卓越成就奖”、“锐意开拓奖”和“精诚合作奖”三个奖项。其中“卓越成就奖”重点突出获奖经销商的签约总量和综合运行质量，是洛轴授予经销商的最高荣誉；“锐意开拓奖”重点突出获奖经销商的成长性和发展潜力，是洛轴要着力培育，做强做大的经销商群体；“精诚合作奖”重点突出获奖经销商对LYC品牌的忠诚度和诚信经营，是洛轴要重点支持发展的忠实合作伙伴。奖项名称的变化也体现了洛轴对经销商协议总量、成长性、品牌忠诚度、综合运行质量的更高期望和要求。

　　4.2012年流通市场存在的问题

　　2012年，在广大合作伙伴的大力支持下，LYC公司流通市场取得了较好的经营业绩，但同时也存在一些不足。

　　一是经销商网络布局还需进一步优化。在经销商布局上“东强西弱，南大北小”的市场格局还需持续调整。

　　二是经销商市场整体运行质量还需持续提升。虽然我们绝大部分的签约经销商都是秉承LYC经营理念，积极推广LYC品牌，诚信经营LYC产品，但是仍有一小部分经销商，不认真履行协议和承担义务，对经销商群体的整体运行质量造成了不良影响。　　

　　三是资源保障及货物运输的及时性和准确性还不能完全满足广大经销商的要求。虽然我们在持续改善资源保障和运输管理水平，但是仍然因为各种原因，造成了部分经销商，尤其是偏远地区经销商交货期的延误。　　

　　四是部分地区跨区销售的行为还时有发生，市场秩序需持续规范。虽然我们在2012年的经销协议中明确了跨区销售行为和处罚规定，并从严执行，但是仍有部分经销商采取隐蔽方式进行跨区销售，扰乱LYC流通市场正常秩序。　　

　　五是针对经销商的综合服务水平还需进一步提高。虽然近年来我们针对经销商市场推出了一系列的增值服务措施，但还未能完全满足经销商的要求，尤其是在经营指导、市场规划、人员培训、信息共享、现场服务方面还做得不够。　　

　　这些存在的问题，已纳入了我们2013年流通市场工作计划，将在新的协议年度内得到重点关注和有效解决。

　　第二部分 LYC公司流通市场中长期发展规划简介

　　根据《LYC公司2010-2015年国内流通市场发展战略规划》，2015年LYC国内流通市场年销量要达到15亿元；经销商数量控制在170家左右，户年均销量880万元。其中年销量达到4000万元以上的省区级经销商达到5家以上；年销量达到2000万元以上的地区级经销商达到20家以上；年销量达到1000万元以上的市区级经销商达到40家以上；年销量达到500万元以上的县区级经销商100家左右。在170家签约经销商中，重点服务主机配套或主机维修市场的经销商数量要达到80%，即140家以上。优先扶持客户结构为主机配套或主机维修市场的流通客户发展。

　　流通市场的地域分布遵循“广泛覆盖、重点发展”的原则，按照“市场细分、精耕细作、资源匹配、竞争有序”的渠道建设基本方针，在全国32个省、自治区、直辖市的省会所在地城市设立省区级经销商。重点发展华东、华南、中南、东北地区，持续推进西部地区的经销商网络建设。渠道深度覆盖二、三级城市。

　　遵循“大城市多建店，中小城市建大店”的LYC专营店发展原则，到2015年，标准LYC专营店的数量将达到100家以上，标准专营店比例要占到LYC签约经销商总量的60%以上。

　　经过5年发展，LYC流通市场要基本建成统分结合的渠道模式。批发型渠道，要向两级代理模式逐步过渡，市场由LYC公司和区域总代理垂直管理；终端型渠道将与LYC公司建立更为紧密的合作模式，市场由LYC公司直接管理。洛轴授予相应等级的LYC授权经销证书。市场秩序严格按照“授权经销、流向受控、严禁跨区、规范运行”的原则，从严治理，做规范渠道和样板市场。

　　在具体的业务措施上要从品牌建设、资源保障、广告支持、网络推广、业务培训和技术服务等方面入手，做专做细，持续提高LYC品牌的行业影响力和客户忠诚度。

　　根据洛轴2010-2015年国内流通市场，发展战略规划要求和市场竞争形势变化，流通市场发展战略分两步走。第一阶段为2010年-2012年，重点目标是整顿、规范、提高阶段。有计划地着力做好品牌、研发、市场、渠道等四个方面的基础工作，完善制度、规范体系、打造队伍，为后续阶段的跨越发展夯实基础，这一阶段的工作已基本完成。第二阶段为2013年-2015年的跨越式发展阶段。在产品、服务、品牌的拉动下，形成模式先进、管理规范、渠道合理、竞争有序的LYC流通市场管控体系，实现流通市场年销售收入15亿元以上的阶段性目标。

　　在实施策略上要采取包括产品差异化、服务差异化、渠道模式差异化的竞争策略，高性价比竞争战略和建立策略联盟战略等方式，打造LYC核心竞争能力。从战略取向上超越低水平的竞争，通过差异化的核心竞争力提升LYC品牌价值，为广大经销商创造财富。在战略措施上要以强化品牌建设、提高客户忠诚度、提升综合服务水平为重点，细化实施，分步推进。

　　品牌成就未来，已成为行业共识。品牌制胜时代的到来，也就意味着行业洗牌的开始。没有品牌或者品牌生命力不强的企业将在这个过程中被淘汰出局，拥有强势品牌的企业将凭借品牌的力量，做大做强成为最后的赢家。厂商之间唇齿相依的共存共荣关系，决定了厂家的命运深刻地影响着下游商家的命运。谁能在这个历史的洪流中独具慧眼，选择代理一个基业长青的品牌，谁就具有了紧跟时代发展的资本和能力。中国洛轴有实力成为这个大浪淘沙过程中的佼佼者。

　　第三部分 2013年LYC流通市场建设思路及措施

　　1.当前的宏观经济形势

　　随着新一届党和国家领导人换届顺利完成，未来十年中国经济政策核心可以概括为3C，即消费(consumption)、城市(city)和环境(clean)。经济增长的动力将由之前“胡温组合”时期的投资、出口和消费转变为 “习李组合”时期的消费、城市化和环境。中国将改变经济政策的重点，减缓增长速度，致力于稳定民生，推行以消费为核心的增长战略，扩大财政赤字，扩大福利支出，促进消费，从而实现经济增长。因此之前靠国家扩大投资推动宏观经济出现大幅增长的情形在未来十年将很难再现。

　　根据中央经济工作会议精神，当前国际经济形势依然错综复杂、充满变数，世界经济低速增长态势仍将延续，各种形式的保护主义明显抬头，潜在通胀和资产泡沫的压力加大，世界经济已由危机前的快速发展期进入深度转型调整期。从国际环境看，我国发展仍处于重要战略机遇期的基本判断没有变。

　　2013年是全面贯彻落实十八大精神的开局之年，是实施“十二五”规划承前启后的关键一年，中央给2013年经济工作定的基调，要以提高经济增长质量和效益为中心，稳中求进，开拓创新，扎实开局，进一步深化改革开放，进一步强化创新驱动，加强和改善宏观调控，积极扩大国内需求，加大经济结构战略性调整力度，着力保障和改善民生，增强经济发展的内生活力和动力，保持物价总水平基本稳定，实现经济持续健康发展和社会和谐稳定。

综合判断2013年轴承市场形势，受政策环境影响，需求将好于上年，全年将走出一条上半年平稳增长，下半年较快增长的运行曲线。

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