日前，国家发改委、科技部等六部委联合发布《半导体照明节能产业规划》，明确了促进LED照明节能产业产值年均增长左右，2015年达到4500亿元，其中LED照明应用产品1800亿元。

　　随着LED照明应用产品的产值增长，作为与成品灯具相配套的配件市场，也迎来了发展的关键时期。

　　目前国内从事照明灯饰配件生产的企业，主要分布在广东、浙江、上海、江苏等地，其中又以广东的中山古镇最为集中。根据古镇当地政府部门公开的数据显示，中山古镇是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场，镇内及周边聚集了接近上万家灯饰照明配件供应商以及10个规模较大的灯饰配件城。

　　LED灯具配件市场，谁会是赢家？

　　尽管配件市场厂商林立，但普遍规模不大，作坊式粗加工型企业居多，专业为照明成品企业生产配件的厂家很少。

　　“一方面是因为LED灯具配件种类多，单一配件占整灯成本小，市场空间不大。另一方面则是配件市场进入门槛低，低价竞争导致利润较低，再加上市场周期变化快等原因，使得配件企业很难做大。”东莞市欣隆光电材料有限公司总经理李阳表示。

　　以常见的LED球泡灯为例，外部主要组成部分有灯头、散热器、灯罩，内部结构则主要是两部分，一是恒流驱动电源，二是灯板(包括铝基板和LED灯珠)。

　　在组成球泡灯的三大关键部分中，散热器和灯罩在配件中所占成本比例较大，占到70%左右，但配件分摊在LED照明整体成本里则又非常小。中山进强照明电器配件有限公司总经理黄小强向记者算了一笔账：

　　球泡灯市场主流价格为12元到25元左右，其中灯罩价格大约为1.1元，在整灯成本中占比低于10%。

　　同时，配件生产相对技术含量不高，大多数配件厂商并没有建立起自己的品牌，始终扮演着“来料加工”的角色，没有自己的品牌和无形资产，因此产品附加值也无从谈起。正因为此，使得整个市场比较分散，企业很难做大。

　　价格竞争乱象

　　李阳的上述说法在记者近期对LED灯罩的市场调研中得到了印证。

　　由于LED属点光源，会产生光斑、眩光等引起眼睛不适的光感，为弥补LED光源的发光缺陷，通常LED灯罩的类型会采用乳白磨砂灯罩。目前，LED灯罩在材质选择上主要为玻璃、PMMA、PC等。

　　其中PMMA与PC都属于透明塑料，但耐热、耐燃、耐冲击性能等方面，PC都优于，因此PC扩散板是目前LED灯罩的首选材质。

　　不同的选材方案及配方，灯罩的价格和性能也各不相同。

　　透明PMMA+钛白粉生产的乳白灯罩成本较低，但PMMA的耐热性不够，温度达到70度就容易软化。采用灯罩时往往必须考虑增加光源和灯罩的距离或者是降低光源的输出功率，其透光率必然会大打折扣，同时光扩散不均，还是会有眩光、光影等光学缺陷。

　　而透明PC+条纹的工艺透光率和机械强度特性有所提高，但还是隐约可见灯珠，光损在10%左右，扩散效果一般，光线不够柔和美观。

　　从过去的led市场销售分析，大多人可能认为，公司在内销渠道和品牌推广方面较为一般，因此在LED照明内销市场的优势不明显，看不清LED照明市场竞争加剧对公司的影响。

　　但自2007年LED起转型内销，品牌知名度与渠道网点数量就已经没有绝对优势。尽管这样，但市场仍未充分受到重视，未来两年内LED照明内销都将以工程项目为主。相比零售市场，品牌方面更看重质量认同而非知名度，渠道方面更强调接单能力而非单纯的网点数量位置。因此，各公司在工程领域的竞争优势比零售渠道更强，公用和商用LED照明将显得更为重要。

　　未来LED照明市场趋势分析 将会以商用为主线

　　1)LED照明渗透取决于价格差，民用两极分化

　　类似于节能灯对白炽灯的替代，产品价格差达到1.3:1时，民用领域将进入大规模替代时期。目前LED照明灯泡相对于节能灯的价格差还在2:1以上，因此，LED照明渗透在最近两年仍将以公用和商用领域为主。

　　民用领域的渗透则呈现两极化分布：高端消费者选择飞利浦等高端品牌，价格较高;一般消费者则易受到低价的吸引，不规范产品仍有生存空间。从京东商城的LED灯泡销量排行来看，低价产品价格与节能灯或卤素筒灯价格差不多，而高价产品飞利浦球泡也排在前列。

　　2)公用商用市场率先渗透，终端用户以工程客户为主

　　国内LED照明以“十城万盏”路灯示范项目为大规模应用的开端。目前，大中型改造项目与小型商用项目仍为LED照明最主要的终端销售形式。政府推动仍然是LED照明发展的最大驱动力。2012年LED照明产品政府采购规模为2.62亿元，其中，LED路灯采购规模为1.05亿元。

　　政府强制推广：2012年5月，广东省科技厅出台《广东省推广使用LED照明产品实施方案》，按照方案的目标，到“十二五”期末实现年产值5000亿元以上，3年内要普及广东省公共照明领域LED照明，公共照明领域包括道路、公共场所、政府机关、国有企事业单位等财政或国有资本投资建设的照明工程领域，LED室内照明是需求的主要产品。

　　政府补贴：《2012/2013年度半导体照明产品财政补贴推广项目》将于2013年集中执行，补贴显著提升LED照明产品的价格竞争力。本次中标企业共计39家，计划推广LED室外照明产品88万盏，LED室内照明产品785万盏。

　　政府采购招标已现扩张迹象：一季度广东省路灯招标重启，根据第三方数据显示1-3月广东路灯及隧道灯招标已经达到7.6万盏，而2012年全年招标总量才7.5万盏。这个可能与2013年底目标还有较大缺口有关：例如东莞要完成20万盏LED路灯改造任务，截止2012年底已安装5.2万盏。

　　目前LED照明与节能灯的价格差约2.4:1，商用已可获得经济效益。2013年将是商用市场率先渗透的一年。

　　LED照明工程市场

　　LED照明工程市场的竞争依然是品牌与渠道的竞争，但与零售市场相比，品牌与渠道的核心要素不同：品牌的核心在于“质量认同”，渠道的核心在于“接单能力”。

　　1)品牌优势在零售领域主要是“知名度”，但工程客户相对专业，且犯错成本高，更看重品牌所内含的产品质量信息。从实际操作来看，工程客户对于低价产品质量不好的担忧更强，且经销商也更愿意代理品牌产品，因质量问题会导致维修和尾款回收问题，可能导致不盈利。

　　2)渠道优势在零售领域主要是经销商和网点的数量位置;在工程领域的渠道覆盖依然重要，但经销商激励、项目跟踪能力与产品质量更为关键，综合来看就是“接单能力”。由此可见，led商用照明率先渗透是必然趋势。

　　从过去的LED市场销售分析，大多人可能认为，公司在内销渠道和品牌推广方面较为一般，因此在LED照明内销市场的优势不明显，看不清LED照明市场竞争加剧对公司的影响。

　　但自2007年LED起转型内销，品牌知名度与渠道网点数量就已经没有绝对优势。尽管这样，但市场仍未充分受到重视，未来两年内LED照明内销都将以工程项目为主。相比零售市场，品牌方面更看重质量认同而非知名度，渠道方面更强调接单能力而非单纯的网点数量位置。因此，各公司在工程领域的竞争优势比零售渠道更强，公用和商用LED照明将显得更为重要。

　　未来LED照明市场趋势分析 将会以商用为主线

　　1)LED照明渗透取决于价格差，民用两极分化

　　类似于节能灯对白炽灯的替代，产品价格差达到1.3:1时，民用领域将进入大规模替代时期。目前LED照明灯泡相对于节能灯的价格差还在2:1以上，因此，LED照明渗透在最近两年仍将以公用和商用领域为主。

　　民用领域的渗透则呈现两极化分布：高端消费者选择飞利浦等高端品牌，价格较高;一般消费者则易受到低价的吸引，不规范产品仍有生存空间。从京东商城的LED灯泡销量排行来看，低价产品价格与节能灯或卤素筒灯价格差不多，而高价产品飞利浦球泡也排在前列。

　　2)公用商用市场率先渗透，终端用户以工程客户为主

　　国内LED照明以“十城万盏”路灯示范项目为大规模应用的开端。目前，大中型改造项目与小型商用项目仍为LED照明最主要的终端销售形式。政府推动仍然是LED照明发展的最大驱动力。2012年LED照明产品政府采购规模为2.62亿元，其中，LED路灯采购规模为1.05亿元。

　　政府强制推广：2012年5月，广东省科技厅出台《广东省推广使用LED照明产品实施方案》，按照方案的目标，到“十二五”期末实现年产值5000亿元以上，3年内要普及广东省公共照明领域LED照明，公共照明领域包括道路、公共场所、政府机关、国有企事业单位等财政或国有资本投资建设的照明工程领域，LED室内照明是需求的主要产品。

　　政府补贴：《2012/2013年度半导体照明产品财政补贴推广项目》将于2013年集中执行，补贴显著提升LED照明产品的价格竞争力。本次中标企业共计39家，计划推广LED室外照明产品88万盏，LED室内照明产品785万盏。

　　政府采购招标已现扩张迹象：一季度广东省路灯招标重启，根据第三方数据显示1-3月广东路灯及隧道灯招标已经达到7.6万盏，而2012年全年招标总量才7.5万盏。这个可能与2013年底目标还有较大缺口有关：例如东莞要完成20万盏LED路灯改造任务，截止2012年底已安装5.2万盏。

　　目前LED照明与节能灯的价格差约2.4:1，商用已可获得经济效益。2013年将是商用市场率先渗透的一年。

　　公司在工程市场竞争优势较强

　　LED照明工程市场的竞争依然是品牌与渠道的竞争，但与零售市场相比，品牌与渠道的核心要素不同：品牌的核心在于“质量认同”，渠道的核心在于“接单能力”。

　　1)品牌优势在零售领域主要是“知名度”，但工程客户相对专业，且犯错成本高，更看重品牌所内含的产品质量信息。从实际操作来看，工程客户对于低价产品质量不好的担忧更强，且经销商也更愿意代理品牌产品，因质量问题会导致维修和尾款回收问题，可能导致不盈利。

　　2)渠道优势在零售领域主要是经销商和网点的数量位置;在工程领域的渠道覆盖依然重要，但经销商激励、项目跟踪能力与产品质量更为关键，综合来看就是“接单能力”。由此可见，LED商用照明率先渗透是必然趋势。

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