三一中联高管互掐激进销售同城重工上演双龙斗

    中联重科因遭匿名举报公司涉嫌财务造假，夸大盈利，仅华东地区的销售额按年增长幅度足足夸大了10倍。公司股票已经自8日起临时停牌。
 

举报信称中联重科夸大盈利
 

据香港媒体报道，内地重型工业机械生产商中联重科被匿名举报财务造假，指其将部分未实际销出甚至是不存在的订单计入正常销售额内，以夸大利润表现；这封声称向香港证监会举报的匿名信所提供的材料更显示，利用这种方式，中联重科仅华东地区的销售额按年增长幅度足足夸大了10倍。
 

中联重科逆市增长引质疑
 

这份自称是国际投资者所发出的匿名信，对中联重科的财务表现提出质疑，该信指出，在2012年整个重型机械市场下滑的情况下，中联重科是内地同行中唯一一家三季纯利及营业额有两位数按年增长的公司，当中存在“造数”可能。中联重科8日晚已经发布澄清公告否认财务造假及销售额夸大10倍的举报内容。
 

业内认为，中联目前的主要风险是投资增速和政策落实力度低于预期导致混凝土机械、挖掘机、起重机销量和价格大幅下降；应收账款回收情况较差；市场竞争加剧超预期；收购整合风险；原材料价格大幅上涨等。
 

三一和中联最近一直在媒体上进行“口水骂战”，不得不让人联想到彼此的恩怨。众所周知，对中联实际销售数据最清楚的应该是其主要竞争对手三一，业界有人怀疑这事是三一泄露出的。当然中联重科是一家在香港和内地都上市的公司，举报信所述内容的真实性需要等待监管部门的调查和公司的澄清公告才能够最终确认。
 

工程机械龙头应收账款激增

    在中国，有句俗话叫“同行是冤家”，同城恩怨并不稀有，华为与中兴、海尔与海信等，无论哪一对企业都曾在市场上拼得刺刀见红。尽管如此，激化到三一和中联如此尖锐和公开的地步还是十分罕见。
 

口水骂战不断升级已持续两月
 

从去年11月份三一与中联撕破脸，双方在媒体上口水骂战不断升级，以致双方公司高管加入其中，目前口水战已处于白热化。
 

三一认为对手使用行贿门、间谍门、裁员门等超越底线的抹黑与诬陷，让梁稳根最终忍无可忍才做出迁都的决定。中联重科一开始是低调否认，后来董事长助理高辉在媒体上骂三一重工总裁向文波“恬不知耻”。
 

法律是市场经济中最好的裁判
 

一直以来，三一和中联两家公司都各执一词，从未有实际的法律诉讼行动。同行之间的恶性竞争不仅会给两家企业都造成极大的人力、物力等资源浪费，还会给社会带来不利影响，比如员工的收入水平下降、失业人数上升、公司苦心经营的品牌形象受损等等。
 

当下，三一与中联的骂战已经触及法律，双方可以诉诸法院介入调查裁判。三一如果真觉得自己受欺负了可以报警，通过法律途径结束与中联的骂战。
 

虽然说真理越辩越明，但舆论战只是澄清事实的方式之一。如果竞争对手在媒体上互相“泼粪”，这也不是舆论战。市场经济的本质是法治经济，当企业等市场参与者遇到纠纷时，诉诸媒体无法解决就只能寻求法院介入。
 

应收账款高企 公司风险增加
 

2012年前三季度，三一应收账款达到史无前例的207亿元，成为行业内应收账款数目最大的公司；中联应收账款也不相上下，达到196.79亿元。中联重科前三季实现了近70亿的净利润，而三一重工前三季的净利润只有62亿元，207亿元的应收账款相当于前三季度营业收入407亿元的一半。存货和利息支付也相应增长，其中存货额达到99.3亿元。中联重科在去年成为港股“被做空之王”，本已高企的资金压力将进一步被放大。面对这样的不利形势，两家公司应该专心收账，而不是将过多的精力放在媒体骂战上。
 

客户违约率上升 专心收账是当前要务

苹果和三星是目前全球手机业的两大巨头，都想成为全球智能手机的霸主，双方的商战也逐步升级，但是始终在法律的范围内进行“斗争”。
 

法律战前预演：口水满天飞
 

韩国三星此前超越美国苹果，成为全球智能手机的霸主。苹果想通过打赢专利一战，重夺霸主地位。因为行业龙头不仅意味着显赫的名声，还有巨大的利益。
 

专利大战还没正式打响，苹果三星两大巨头就和当下的三一中联一样在法庭外展开了轰轰烈烈的口水战，你方唱罢我登场，用尽一切办法证明对方是在剽窃自己的专利。
 

法庭才是主战场：苹果大胜三星
 

美国联邦法院陪审团于2012年8月25日作出裁决，陪审团裁定三星侵犯苹果专利权，并裁决三星必须赔偿苹果高达10亿美金的罚款。三星表示，判决将会导致未来的创新变少，并可能导致产品价格更高。这并非该案的结局，也并非这场全球法律大战的结局。相信三星会继续上诉。
 

作为全球知名企业，苹果和三星双方都尊重法院的判决，愿意在法律框架内进行竞争，而不是只在媒体上互相揭短。三一和中联可以学习借鉴国际先进企业进行商战的经验，通过法律作为解决纠纷的主战场，而不是在媒体上互相对骂，让投资人、消费者、同行、外国人看两个公司的笑话。
 

同行是冤家：康师傅与统一互相抹黑
 

康师傅和统一两家台资背景的企业，去年为了争夺方便面市场份额而互相抨击对方“日企血统”，却无意在方便面品质和价格上进行优化，导致消费者最终用脚投票。康师傅和统一互相抹黑的闹剧对各自毫无益处，反而会将整个方便面行业拖入深渊。上述两个例子能够让三一中联反思自己。
 

企业竞争最大的战场是产品技术、质量和服务的进一步提升，使得产品订单增长，以及产品毛利率提高、产品结构得以优化，成功在全球范围内获得消费者的喜爱和信任，成为受人尊敬的全球行业龙头。
 

结语
 

企业竞争请尊重竞争对手，如果在媒体上互相死掐，结果很可能两败俱伤，当前三一中联两家应该专心收账。双方之前的纠纷最终需要通过法律途径才有可能得到妥善解决。