阀门,作为一种通用零部件,是重大技术装备不可或缺的重要组成部分,用量大、范围广。目前,中国的阀门企业数量居全球之首,各种大大小小的阀门企业约6000余家,其中年产值超过500万元的阀门企业约有900家。经济的发展、市场的变革、激烈的竞争,历炼出了大批优秀的阀门企业,永一阀门集团更是其中的佼佼者。
2001年,当洪明智还是西高阀门西南销售处负责人的时候,她看到了永一阀门的市场品牌效应及其产品品质的不可替代性:“永一的发展较早,当时已经是国内数一数二的名牌企业,品牌效益特别大,产品品质相当好。”随即,洪明智决定增加永一阀门的代理,并顺利拿到了代理权,成都永一贸易有限公司成立。“我并没有放弃西高阀门,增加永一阀门是市场经济发展和产品升级变革的需要。”洪总表示。
由于品牌的推广和售后服务的周到,永一贸易有限公司从最初年销售额几百万逐渐上升为后来的数千万,其中以安全阀的销量最好。客户“以老带新”,源源不断找上门来。“我们参与市场竞争最大的优势就是品牌和品质。永一的产品品质足以比得上国际品牌,可以代替外国产品,价格却相对较低,能让客户节省30%-50%的成本,所以他们很乐意选择我们的产品。而且我们有专业的售后服务团队,客户购买产品后,我们会派人进行回访、对产品选型等使用情况进行跟踪、提供技术指导等,随时与客户保持良好的沟通,最大限度地满足客户的需求。”洪总说:“我们的客户都是面向化工业、电力业、高层建筑以及消防系统等行业的高端客户,我们只走高端市场,并且出口国外。包括中石油、中石化、四川化工、四川投资、国家电力、重钢等在内的实力企业都是我们的忠实客户。”
但是,公司在发展过程中还是遭遇了一些困难。“金融危机与欧美双反的影响还是有的。为了应对困难,我们开辟了西北市场,新开发了包括邯郸、新疆、国电等化工厂客户,加上永一的品牌保证,所以公司几乎没有太大的损失。”洪总在谈到公司的未来规划,表示:“我十分看好万贯的青白江项目。未来会在那里买商铺打造形象品牌店,更加打响公司的名气。同时准备做通用产品,在青白江市场进行展示推广,让国内外更多客户了解、选择我们的产品。”