距上次走访市场差不多有一年的时间了，这次我们有幸来到河北保定徐水工程机械市场，保定徐水二手工程机械市场发展至今已有20余年的历史，是河北省内最大的二手工程机械市场，也是华北地区乃至全国有名的二手工程机械市场。市场内有经营者400多家，很多都是与市场一起发展起来的，是这个市场兴衰的见证者。市场主要经销国内外各种型号的挖掘机、装载机、起重机等工程机械，下面就让小编带你到市场里去转一转。

　　徐水工程机械市场

　　最早起源于报废汽车

　　很多二手工程机械用户可能不知道的是，徐水是我国最早做旧车拆解、拼装销售的集散地之一，而徐水二手工程机械市场是通过早年间的报废汽车市场转变来的。说到报废汽车，早年间的报废汽车可是好东西，只有大城市和国家单位才有，普通老百姓的需求量很大，农用啊再加上无照上路没人管，当时的报废车市场之所以能形成就是因为有这一部分的需求量。当时徐水是全国报废汽车解体最大的市场，随着国家对拼装汽车的监管力度逐年加大，在1999年成功取缔徐水报废汽车市场。取缔后当地人民有的发展养殖业，有的则失业，有些人在这段时期开始了改装小挖掘机等买卖，由于有改报废汽车的底子，当时市场上改的那些“四不像”都是从徐水出去的。看到商机后，“汽车拼装贩子”开始将目光转向了利润更高的“挖掘机拼装”业。从此，国内最大的挖掘机拼装集散地诞生了。之所以徐水二手工程机械及挖掘机拼装市场可以成型，就是因为他们这些人有以前做报废汽车的底子，他们有这种意识，加上在报废车上尝到的甜头，虽然报废车市场取缔了，他们往二手工程机械上转换，又通过改装土造挖掘机，从而发展到倒卖二手工程机械。市场上主要以挖掘机为主，起重机市场也一直在延续，但保有量不是很多。

　　各式各样的家庭作坊

　　走在市场中央的大道上，看到两旁堆满了各式各样的工程机械，从“外表破烂像一堆废铁”到“看起来成色极其新的原装进口挖掘机”应有尽有，各种零部件随处可见，工程机械还真不是一两下就能数过来的，但是买机器的人几乎看不到几个。据中国工程机械品牌网记者了解，除了市场行情不好之外，买设备的用户之所以比较少，其中一个原因是徐水长期而来的造假现象造成的，其名声已经长期在恶性经营发展中慢慢变质。据徐水一家不愿透露名字的商户表示：市场上能看到买机器的一般都是相当懂行的人，他们一眼就能看出设备的好坏。

　　二手工程机械的收购

　　商户收购二手工程机械设备的方式主要有主动上门收购、代理商提供、通过互联网上的设备出售信息及QQ群大家共享的信息等。大部分商户一般都有自己固定的货源，也就是通过中间人(“中介”)的提供。还有就是代理商通过“以旧换新”的方式进行促销，导致很多二手设备滞留在自己手中，所以从各代理商手中拿货也就成了他们的重要货源之一。大部分的商户老板通过长时间买卖二手设备练就了一双“火眼金睛”，这无疑是对网上查看设备的信息提供了一个强有力的工具，一个经营二手设备多年的老板告诉记者，现在好多的设备都是从网上淘回来的，他们根据网上的真机实拍图片基本上就可以判断出这台设备好坏及价值，会根据市场的行情给与机器一个合理的价位，当然他们给出价格最重要的依据就是这台设备他们多少钱可以出手给客户。

　　价格低廉是其生存的条件

　　作为华北地区最大的二手工程机械市场之一，之所以能生存到现在主要的优势就是价格低。徐水二手工程机械价格相比周边天津等二手机市场的价格要低一些，比广东深圳市场更是低很多。价格低的原因主要是：1.二手车的信息特别多，有一部分人专门做二手机中介，他们长期驻扎在银川、青海、内蒙等工程机械量多的地方，出去买车基本上看图片就能断定这台设备值多少钱，多少钱买进他会赚钱。2.收破车，那些老板看了都头疼，要外观没外观，要效率没效率的旧工程机械到徐水人手里都是宝，由于修复能力特别强，经过他们修理过的机器虽说比不上原装的，但是足以达到“以假乱真”的效果且大大减少了修理的费用。

　　通过这次简短的走访，基本对徐水市场基本上有了一个大概的了解，市场名声虽然不好，但不乏好机器的存在。但是由于国内整个工程机械市场不好的原因，他们的销量也出现了很大的下滑。现在大部分商户已经都搬到了新市场，旧市场的机器也就剩下不到三分之一，经过市场趋势所需，徐水工程机械市场也会进入一个良好的状态。