人民币不断升值，欧美传统出口市场需求疲软，如今浙江“海盐制造”正面临着严峻挑战。紧固件作为浙江海盐最大的出口产品之一，感受到了外贸市场的“寒意”。

　　数据显示，1至7月，海盐钢铁制品（包括紧固件、不锈钢管）出口3.24亿美元，同比下降9.2%。可就是在这重重困难面前，海盐常绿标准件有限公司却逆势而上，1至7月累计出口249万美元，同比增幅高达395.6%。

　　“和一般大的出口企业相比，‘常绿’标准件出口量不大，但其发展态势却令人惊讶。众所周知，在外部环境发展变化时，小企业往往更易受到冲击，可‘常绿’标准件却越战越勇，这值得海盐紧固件企业深思，尤其是众多非龙头骨干企业。”海盐县紧固件同业商会秘书长仇祥生说。

　　那么，到底是什么因素促使“常绿”标准件逆势而上？带着这样的疑问，近日记者走进了“常绿”标准件。一进大门，记者看到一辆辆集装箱货车佔据了整个行政楼前的大部分位置，据现场工作人员介绍，这些货车正准备装运运往德国的产品。货车两旁的生产车间内，则是一派火热的生产景象，机器的轰鸣声不绝于耳。

　　说起企业今年“扶摇直上”的外贸出口值，企业总经理张建忠介绍，这主要还是得益于企业源源不断的技改投入。“这几年总共投入了3000万元左右，目前生产的产品为高强度紧固件，强度主要集中在10.9级和12.9级，而塬先产品的强度主要集中在4.8级和美制2级。”张建忠说。

　　品质的提升给了张建忠信心，于是他决定进军海外市场，开启内贸、外贸“两条腿走路”的发展模式。“去年我们尝试和德国最大的进口商进行长期合作，在经过一系列的试探性合作后，该採购商决定与我们建立长期的合作关系。”张建忠说，大的进口商不好找，但从开辟外贸市场伊始，他就确定了“抓大放小”的战略。

　　“大的进口商往往会有预付款，比如上述进口商的预付款就达到了30%，而且与其合作往往资金回笼更快，与其签订的订单也多为年度性和季节性的，因此操作更具灵活性。”张建忠说。

　　正是这一决定，使“常绿”标准件在今年有了大发展，1至8月的产值已接近去年全年产值，而主要增长点为外贸部分。“今年的目标产值8000万元，明年计划上亿，现在我是越做越有信心。不过今后还要在企业团队建设和管理上下更多功夫。”张建忠说。

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