多年来，中国农机具市场行情一直处于上升通道。面对中国农机具市场的巨大空间和政府推动力量，诸多海外农机具品牌开始争相进入中国市场。依托意大利伊诺罗斯农业机械有限公司近百年的专业农业装备研发、制造经验和雄厚的实力，伊诺罗斯农业机械（北京）有限公司（以下简称伊诺罗斯）2008年正式在北京成立，宣告了对中国市场的全面进军。经过几年的探索与发展，伊诺罗斯是如何布局中国市场，并很好地适应中国本土化市场，逐步做稳做实的？
看好中国市场 加快农机具市场布局
“美国机具配套比为1∶6，而中国机具配套比则低于1∶3，中国市场空间巨大，是个方兴未艾的行业。”伊诺罗斯营销总监刘晓宇说。
黑龙江省农垦总局农机局局长李俊参观伊诺罗斯展位
讲到伊诺罗斯品牌，很多农机领域的老前辈并不陌生，其产品早在十年前就已经通过中国政府采购的方式从欧洲进入了中国。即使是今天，在新疆等地区还能看到十年前的进口机型在田地里正常作业。
虽然不是第一次涉足中国市场，但在2008年正式进入中国市场的初期，伊诺罗斯并没有急于销售产品，而是开展起全面的调研工作。对中国不同地域农作物的总产量、当地气候、同类产品的产销情况、机具使用水平等情况一一进行了摸底和分析。
经过充分的前期准备，结合自身产品优势，伊诺罗斯快速完成了在中国北方地区的市场布局，产品和服务受到了当地农牧民的普遍好评。中期，伊诺罗斯在已有基础上开始了全新的市场拓展工作，产品逐渐向中国南部市场渗透。如今，经过四年多的时间，伊诺罗斯的产品已经遍布了长江以北的主要农业产区。为方便产品在中国境内的装运和调配，伊诺罗斯更大规模的生产组装基地也已在筹备组建中。
在2013第六届北大荒国际农业机械展览会上，记者看到德国雷肯、格林集团、库恩、马斯奇奥等一批国外农机具品牌参展。面对竞争，刘晓宇认为，目前中国农机具市场竞争虽然日渐激烈，但这种竞争属于良性竞争，带来的结果是产品价格更实惠，性能更可靠，最终受益的是用户。
企业要想在竞争中脱颖而出，并牢牢地占据一席之地，就必须要有自己的独特优势。伊诺罗斯的核心优势是什么呢？对此，刘晓宇讲道：“在跟其他进口品牌产品性能同一起跑线的情况下，在保证产品性能、质量及可靠性的前提下，伊诺罗斯合理地压缩了自己的利润空间。相较同品质产品，伊诺罗斯产品价格会优惠10%以上，将更多利益让给农牧民。”
本土化策略 从卖品牌到卖“解决方案”
“农机作业天数短，最长也就几十天，用户都希望无故障作业，而且有问题能及时地得到解决，否则就会耽误一年的收益。”对于农机售后服务的重要性，刘晓宇这样阐述道。
为了确保用户利益，为用户分忧，伊诺罗斯在服务方面有着全套的解决方案。对经销商授权之前，伊诺罗斯要全面考察经销商是否具备保证产品售后服务的条件（环境、技术、人员等相关因素）；授权后，将对经销渠道的所有工作人员进行安装、调试、操作、保养等方面的系统培训。
用户作业前，伊诺罗斯会派技术人员和熟悉当地用户的经销商一起对用户进行操作、保养等方面的培训，并建立起有效的回访制度，回访内容由北京总部全权处理。同时，在省级经销处设立配件中心，对易损件、三包件等进行足量的定点储备，保证配件的及时供应和有效调配。
在销售产品及保证好产品服务的同时，伊诺罗斯的营销理念也正逐渐向帮客户提供整套解决方案上过渡，提出了“一体化解决方案”的营销模式。为此，伊诺罗斯建立了用户全程使用跟踪系统。通过跟踪，第一时间了解用户的使用习惯、当地地况、适合的机型等情况，并根据得到的第一手资料以及调查得到的不同地貌、种植特点等综合因素，为用户提供整套完美的农机配置方案。同时，还可根据用户的用机需求进行多功能改进和生产工作。刘晓宇表示，未来农机具发展方向势必会向复合式、一体化发展，为了长期稳健的发展，伊诺罗斯在产品研发上始终保持着超前状态，伊诺罗斯目前市面上销售的是第四代产品，但伊诺罗斯的产品研发工作已经开展到了第六代。“伊诺罗斯将始终致力于‘立足三农，服务三农’，充分利用产品及服务优势帮助广大农牧民，更将秉承‘让收获变得更轻松’的经营理念，为中国农业机械化、产业化发展尽一份绵薄之力。”
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