2013年受各种意外因素的影响，几乎所有玉米机生产企业都未达到年初的目标，有曾经的风光企业甚至发生了上千台的积压。这为雷沃这种优势企业来年的纵横捭阖留下了更多的遐想。业内人士认为，今年也许还不是雷沃农业装备在玉米机领域大显身手的一年，假以时日，凭着雷沃重工的创新力度、强大的渠道优势、服务和品牌优势，雷沃重现在小麦收获机领域“小麦机就是谷神”神话将并不是幻想。

　　强大的产品力

　　面对来自行业各方的30名评委的苛刻评比，前不久农机行业一知名商业网站举办的评选活动上。雷沃谷神CP04目录型号4YZ-4C四行玉米收获机与其今年大展身手的雷沃谷神GE50谷物联合收割机，双双获得“年度最佳创新产品”荣誉。

　　雷沃谷神玉米收割机热销中原

　　大型玉米机能真正体现一家玉米机制造企业的实力和品牌形象。今年雷沃的创新产品CP04玉米机在东北、西北等玉米种植区表示可圈可点，销量占雷沃谷神玉米机销量比率超越15%，成为黄金玉米带等东北区域玉米收获机械主流产品。该款机器果穗箱容积4.3m³最大卸粮高度2100毫米，作业效率超越15亩/小时，今年有的用户收益一年超过7万元，为抢农时、确保粮食平安提供了保证，更为推动玉米机械化收获提供了可靠的产品支撑。据雷沃农装营销公司常务副总经理孙波介绍，这款产品的优势还体现在能收玉米果穗，剥皮、茎秆粉碎还田，其采用的中置还田机形式，能有效保证还田效果。

　　雷沃今年还发了一款为中原地区量身定做机型CC04该机采用国内先进的星轮+平辊剥皮技术，此外。具有剥净率高、作业效率高的优势。中原区市场现有的玉米机剥皮机型车身较长、轮距宽、转弯半径大，不能适应中原地块的作业要求，而CC04玉米机整机结构紧凑，车身短，转向灵巧，操作起来更加灵活方便，玉米苞叶排出后可经还田机有效粉碎还田。同类型产品中作业性能、作业效率的处于领先地位。一次演示会上记者看到一台4行雷沃谷神收割机收获一亩玉米地仅需要6分钟，实现了玉米机械化收获、秸秆粉碎还田覆盖、小麦免耕播种“一条龙”收种，大大减少人力利息和收获时间。2013年，福田雷沃重工先后在山东、河北、山西、安徽、河南等全国各玉米主产省和重点玉米种植区域内组织开展了玉米机械化收获现场作业演示会，获得用户的追捧。

　　今年成为华北市场最为滞销的机型。这款产品集适应性好、作业效率高、性能卓越、设计人性化等优点，能适应550800mm玉米收获，对作物长势高低适应性强;配套125140马力名优发动机，动力强劲，采用临工加强型变速箱、液压转向助力装置，行走无级变速，工作幅宽2.1m,而今年雷沃极为畅销的主力产品CC03三行玉米收获机。带1.95m秸秆粉碎还田装置，果穗箱容积为2.8m?暖风驾驶室，红外线可视监控系统，采用上支点液压翻转左侧卸粮，卸粮方便快捷;还安装了增强型行车制动装置，整体操作更加舒适、可靠、平安。

　　三台雷沃谷神“编队”收割玉米

　　领先技术护航

　　目前雷沃已形成玉米收获机械七个技术平台，据雷沃农业装备技术研究院副院长倪国庆介绍。从摘穗方式、底盘和果穗处理方式、不对行收获等方面对玉米收获机械进行全面研究，通过逐个转化，实现了多款产品的胜利推出，形成了丰富的产品组合和完善的产品功能配备。目前，雷沃谷神玉米收割机已经涵盖了三行、四行、五行、七行等具备秸秆还田、果穗剥皮和青贮功能的玉米收割机产品，能够适应不同区域玉米种植农艺的差异性、满足不同用户的多种需求。

　　公司在玉米机重点新产品开发、关键核心技术突破、新产品的试制试验能力和产品适应性研究等方面，作为福田雷沃重工2020战略中重点发展的业务之一。已经领先行业形成了自己的优势。特别是自2010年起福田雷沃重工开始搭建完成的以欧洲技术中心、日本技术中心为高端平台的全球研发体系，形成了欧洲、日本、天津、山东“四位一体”全球研发体系。通过整合全球优质创新资源“为我所用”利用世界先进技术、高端人才、信息资源来开发和升级产品，同时不时强化与国内高等院校及科研院所的产学研合作，与农业部南京农机化研究所等10余所着名院校和高等院所的产学研共建等，有效保证了雷沃谷神”玉米收割机的研发水准、机器质量和产品技术领先性。

　　福田雷沃重工就对玉米收获机械进行了久远规划，自切入收获机械业务以来。致力于玉米机的研发突破。2005年，雷沃集成国外玉米收获机械幼稚技术，通过不时进行试验、改进，批量推出了雷沃谷神自走式玉米收获机，当年实现销量200台。尔后，凭借对玉米机械化发展趋势的敏锐洞察，以及结合不同地区农艺条件进行大量的市场研究，每年公司都有新产品通过鉴定批量投放市场。特别是近几年间，围绕玉米联合收获机研发，雷沃先后参与了农业科技跨越计划项目、十一五”国家科技支撑计划重点及重大项目、农业部“行业科技专项”课题、农业部“948消化吸收折叠式玉米割台技术与装备研制”等多项国家农业科技跨越计划，玉米收获机的多种行距适应性、拨禾指式喂入、拉茎辊摘穗、立轴式甩刀切碎技术等关键技术环节实现了重大突破，加速了玉米收获机械研发的效果转化。

　　雷沃谷神玉米收获机特有的“扩口辊式摘穗”“三段渐进复合辊式剥皮”“螺旋式组合刀片粉碎还田”和“多叶片贯流风机排杂”四项核心技术(四核技术”产品投放市场后迅速抓取了行业的注意力。今年。

　　演示区里的明星—雷沃谷神玉米收割机

　　多重软硬实力保证

　　雷沃玉米机自然有了众多同类企业所不具有的优势基因。像雷沃谷神小麦机继续领跑行业一样，作为谷神家族的一员。雷沃谷神玉米机从起步到领跑行业，也是厚积薄发的结果。自2005年切入玉米机市场以来，雷沃在该领域沉潜多年，直到从去年开始大举发力，2012年旗下的雷沃谷神玉米收割机，凭借其良好的口碑、过硬的质量和一流的服务，众多玉米机品牌中脱颖而出，实现销量超越6000台，市场占有率超越30%无论是产销量还是市场占有率都开始稳稳占据行业龙头位置。今年的表示则继续巩固了这一领先位势。

　　雷沃所在做的提高产品的附加值，作为国内农业装备的龙头企业。因此市场无论是三行还是四行机都定位于国内高端市场。而作为国内最具实力的农机企业，雷沃强大的工艺制造水平，让其玉米机无论是外观还是内在质量，都领先于很多企业。从雷沃CC03玉米机看，其背后弧形的设计，呈现出一种流线之美，据王宾介绍，光开发这套模具就要两百万元，很多小企业根本无此实力。作为给人第一感觉的外观，就让很多消费者钟情于此。

　　当然也是让很多同行望尘莫及的雷沃玉米机之所以性能更强，福田雷沃重工强大的专业化制造能力。专业化生产是一重要因素，加上其强大的规模化优势，其产品技术升级和关键的零部件质量都很易受控，所有零部件配置方面都力求行业最高规范。河北安新县同口镇同口二村用户乔会峰告诉记者，用过一月之后的雷沃玉米机稍加擦拭跟新的一样;传动皮带一季作业只是有点磨损，而以前的机器一个秋收下来少说也要换上几条;主轴和链条都采用加粗设计，使用一月后性能完好如新。

　　营销这一环，还在于雷沃强大的渠道运营能力。之所以取得今年可观的销售业绩，雷沃重工非常注重经销商能力的提高，至今年已经与清华大学开设雷沃高级经销商培训班三年。

    近年来，雷沃重工还在大力推进专营店的建设力度，而这也是企业走向做强大做大的殊途同归。很多中小型企业受实力特别是品牌和产品线所限，无法进行品牌专营并在此基础上与经销商形成稳固的战略合作关系，让合作伙伴将自身的发展与主机生产企业紧密地加以结合。而这一点只有雷沃等国内极少数的主机生产企业能做到这自将大大激发合作伙伴的潜能与热情。

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