山东的花生机收作业全国知名，而从大多数农民正在使用的挖掘式收获机可以看出，花生机收距离全程机械化仍有一段距离。又到一年花生收获时，在省农机部门的引领下，各级补贴政策大力扶持，花生联合收获机荣登山东省重点推广机械的名单。记者从当地农户和合作社处了解到，目前，挖掘式收获机农户大多在做“换与不换”的思想斗争，而还没购置花生收获机的合作社大多在做“买什么”的抉择。
 

　　力争实现花生收获全程机械化
 

　　“花生机收率基本每年都会增长4%-5%，今年机收率预计达56%。”山东省农机局科技质量处处长王佃学告诉记者。在花生机收率逐年递增的今天，简单的挖掘作业已经不能满足农民的收获需求，全程机械化收获才是农民新的目标。
 

　　从作业机械上看，花生联合收获机在山东地区还很匮乏。山东省农机局产业发展处处长王成民告诉记者：“目前，山东省花生收获机数量已达3.01万台，其中联合收获机仅196台，其余均为挖掘式收获机。”据了解，为让花生联合收获机走上前台，省农机局将在大规模花生收获之前举办农机演示会，参加演示的机械以自走式花生联合收获机为主。山东省农机推广站研究室主任王华告诉记者：“现在农民手中的挖掘式花生收获机功能比较单一，仅仅是将花生挖出来，其他的功能都没有，而联合收获机集扶秧、挖掘松土、拔秧、夹持输送、抖土、摘果、偏摆筛选、风机清选、辊链清选、收集等功能于一体，这样收获才可以说是全程机械化。”
 

　　实现花生收获全程机械同样也是所有农民的美好期望，但对农民来说，价格始终是一道难以逾越的鸿沟。据了解，当地花生联合收获机推出两年多，目前尚未普及，购买大型联合收获机的用户，还是以合作社居多。王成民告诉记者：“花生联合收获机的售价一般在7-10万元，挖掘式收获机售价都在2万元以下，各类花生收获机补贴均为30%，不管是挖掘机还是联合收获机均在补贴目录之内。”山东省临沭县东泰机械有限公司相关负责人告诉记者：“就山东来说，4HBL-2型自走式花生联合收获机售价9.2万元，按30%的补贴额度算，可以便宜2.76万元。”由此可见，让农民花6万多元买花生联合收获机，相信每位用户都要考虑一番。
 

　　目前，国内生产花生联合收获机的企业为数不多，在山东仅有两家，分别是青岛弘盛汽车配件有限公司和东泰机械有限公司。王华告诉记者：“这两家企业现在均走在全国前列，青岛弘盛4HB-2A型花生联合收获机和4HBL-2型自走式花生联合收获机是今年山东的力推产品。”
 

　　企业因季节性销售而烦恼
 

　　花生联合收获机在农机市场可谓是后起新秀，刚一上市便成为市场的“宠儿”。东泰机械公司相关负责人告诉记者：“东泰的花生联合收获机从2006年开始研发，历经5年，于去年投产，首年共生产500台，进入市场后，销量很好。由于去年的机器不够卖，今年公司加大生产投入，共生产1000台，公司在河南、河北、湖北、新疆、江苏等地均有经销商，各地销量也很可观。”青岛弘盛汽车配件有限公司副总经理刘平新告诉记者：“花生联合收获机这个月是销售高峰，现在厂里面的库存已经为数不多了。”
 

　　销售如此火爆，企业却乐不起来。记者了解到，这种每年都售罄的机器受农时等季节性影响，通常只有到花生收获的前一个月才有销路，也要到这时才能看出今年的销量。刘平新说：“就拿今年来说，6月以前基本没人买机器，现在南方地区已经开始了花生收获，当地的收获时期也即将到来，用户才纷纷开始提货。”
 

　　出现这种现象主要有两方面原因，一方面是花生种植的特殊性让农民不愿提早“囤货”。“由于花生收获的限制比较多，主要是天气原因，若是雨水大，花生很容易烂在地里，到了收获季节无法收获，大多数农民都不收了，遇到这种情况机器肯定销不出去，即使付款的用户也可能等到第二年再提货或者直接要求退款。”刘平新告诉记者，“我们也想多卖出机器，但真的不敢用庞大的资金做赌注，预测未来的销售市场。”正因如此，生产花生联合收获机的企业谨慎对待资金的投入方向，在上半年均不敢投入大量资金用于大规模生产。
 

　　另一方面，生产企业在机器没有出库之前，都会做不断的更新和保养，保证农民拿到手的是最新的机器。因此，农民大多选择到使用时再提货，这样既不用发愁机器的占地问题，还省了保养的钱，何乐而不为。
 

　　合作社将成联合收获机最大买家
 

　　对绝大多数合作社和农机大户来说，花生收获机的起点是零，也正因如此，广大合作社和农机大户成为花生联合收获机的潜在客户。
 

　　“合作社周边的花生种植面积较大，我们也做过调查，农民对花生机械化作业都表示比较需要，所以今年合作社想拓展花生机收这项业务。”山东省诸城市益农农机专业合作社理事长孟军这样告诉记者。据记者向多家合作社了解，目前正处于观望状态的许多合作社和农机大户都已进入“搜索”阶段，山东省诸城市益农农机专业合作社、惠民县汇丰农机服务专业合作社等多家农机服务组织正在联系相关企业，都表示在对比不同收获机的效率和作业效果后便会“出手”。
 

　　孟军在对比几个厂家的花生收获机后告诉记者：“对合作社来说最重要的就是效率和效果。作业速度慢自然收获面积少，同时成本也加大。而且，作为创收工具，为农民提供的收益越大，获取农民的信任越多。所以我们在选择机器方面会慎重，切实看到机器的作业效果后才能安心购买。”好的机器不用过多华丽的修饰，只要在田间启动便知，多家合作社的理事长表示，希望在演示会中看到机器的作业情况后再购买。惠民县汇丰农机服务专业合作社副理事长王廷河表示：“如果在9月份的花生收获演示会中能看到中意的机器，应该很快就会购买，希望今年秋天就能在周边地区开始作业。”