近日，华通机电集团与德国米诺·真兰集团（Minol-Zenner Group）合资成立上海真兰华通仪表科技有限公司，这是乐企联手跨国名企的又一大动作。在市场竞争日趋激烈的当下，部分乐清企业选择与外国企业强强联手这种方式来开拓市场，做大做强。

　　跨国“联姻”

　　华通机电集团燃气表公司是中国仪表行业的新兴企业，在成立至今的短短三年时间里实现了跨越式发展，今年销售有望突破1亿元。去年下半年，全球领先的水表、热量表制造商米诺·真兰集团看到华通在燃气表设计、制造方面的丰富经验和良好的发展前景，开始与该集团洽谈合作事宜。今年11月份，双方签订合作协议。双方这次合作的控股情况为：华通占2/3股份，外方占1/3股份。

　　米诺·真兰集团是具有100余年发展历史的大企业，在全球20多个国家建有分公司，在全球拥有非常发达的销售网络。而华通集团原来在出口上份额不多，生产的燃气表主要供应国内市场，其主打的电器产品出口也只占到总销售额的10%左右。“在目前整体经济不景气的情况下，市场竞争愈加激烈，与米诺·真兰集团合资后，希望借助其强大的国际销售网络，帮助我们公司更快地开拓国际市场。这样，今后我们可以做到国内、国际市场两手抓。” 华通机电集团董事长李成文认为，通过与这样国际一流的企业合作，还可借助其技术优势，提升公司的科技创新能力和竞争能力，使品牌档次得到提升。

　　据悉，双方合资成立的上海真兰华通仪表科技有限公司总投资为3亿元，计划2013年元旦投产，年生产燃气表、水表、热能表500万只，产值15亿元。华通将以此瞄准机电装备及智能燃气网商机。合资之后不久，华通成功联手中燃燃气、冀南新区共同投资20亿元，建设冀南机电装备制造基地及智能燃气网项目。

　　国际化的战略选择

　　乐企与国外知名企业合作并非首次，近年来，乐清民营企业越来越积极地参与到跨国合资中来，跨国“联姻”成为民营企业走向国际化的一种战略选择。

　　2007年11月，德力西集团和全球500强企业法国施耐德电气以1∶1的比例出资成立德力西电气有限公司，各自拥有合资公司50%的股份。

　　“当时与施耐德合作，是想借助外企的先进技术、先进管理经验，解决民营企业的发展瓶颈，使企业走上国际化道路。”德力西集团新闻发言人卢友中介绍，与施耐德合作5年以来，目前的情况比当初想象的要好很多，解决了民营企业发展中的短板。首先，合资后，在用人上，引进现代管理理念，将个人岗位和个人能力相匹配；其次，在销售和供应链上进行整合，引入ERP系统。“以前配件都是通过与集团有亲友关系的协作企业来提供，这样在产品价格和质量上存在一定的制约。”卢友中表示，引进了外企这些先进的管理方式后，效益大幅提高，利润率从原来的个位数上升到了两位数。合资前四年，每年的总产值以30%的速度增长。

 

　　“电器行业竞争激烈，利润低，通过与外企合作，提升了我们的竞争力，有利于我们占据销售制高点。”卢友中表示。

　　李成文认为，与米诺·真兰集团这样的世界一流企业合作，对于提升华通的国际化发展水平，构建仪器仪表发展的产业格局，走绿色、清洁、低碳、循环发展道路将产生重要而深远的影响。

　　有助于企业转型升级

　　乐清党校副校长李利群认为，与外企合作，是乐清企业走向国际化的一种形式，是乐清企业嵌入全球价值链，实现转型升级的有效契机。通过合作，乐清企业可以引进技术和设备，促进产品升级，提高产品的附加值；可以近距离地学习外企先进的管理经验，突破家族管理的瓶颈；可以分享外企的市场渠道，规避国际贸易壁垒。

　　“然而，双方由于来自不同的政治法律和商业文化背景，在合作中不可避免地会发生管理冲突。许多合作因之不欢而散。因此，在磨合期相互尊重、增进理解、加强沟通尤为重要。”李利群提醒道。

　　此外，他认为，当前，我们鼓励乐商回归，这可以助推本地产业升级。事实上，鼓励在乐企业“走出去”，嵌入全球价值链，分享全球化的红利，也不失为促进本地经济转型升级的有效途径。

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