平度市是山东省农业大市，其农机市场入选中国十大农机市场，仅市场上的销售公司超过50家，预计信贷资金需求超5000万元。如何支持这一市场做大做强，青岛农商银行急于寻找破解这一难题的切入点。通过调研，该行认为整个市场具有以下特点：一是农机销售商、代理商，受制于自有资金限制无法大批量进货，进而无法获得批发购买农机具优惠。二是农机具生产厂家因无法及时回笼资金，无法按时足额生产农机具，进而导致错过农机旺季销售。三是农机销售代理商难以找到符合条件的担保企业或抵押物，无法从金融部门获得流动资金支持。四是符合贷款条件的农机销售代理商，也可能会受制于银行贷款规模的管控，而无法及时获得流动资金。五是购机农户因缺乏有效担保或抵押物，无法及时获得银行信贷支持。

　　“青岛农商银行姓‘农’，就要研究怎么把传统的农业做大做强。”平度支行行长牟黎明说道。于是，针对购置农机补贴政策，青岛农商行与市财政局、市农机局共同研发了“购置补贴农业机械贷款”（简称“农机贷款”），通过“青岛农商银行+农机部门+财政部门+加农机经销商+担保方+借款人”的合作模式为购机农户提供不超过购机价款70%的农机贷款。

　　农机贷款创新产品经过青岛市财政局、农机局和青岛农商银行三方的联合发文快速推广开来。为使更多农户和经销商受益，该行精心挑选了42家信誉过硬、经营情况良好的农机经销商展开合作，确立了由农机经销商对前来询问的购机户进行宣传，银行客户经理对辖内种植大户进行宣传的营销模式。对有意向购机的农户，由经销商先期了解向银行推荐，农商行再安排专人负责对有意购机的农户进行考察，由农机经销商承担担保责任后进行放款。

　　“以点到面，打造产业链来扶植农业的发展”

　　“购置农机贷款的手续简单，农户自己有一部分资金，我们再贷一部分款。他只要找上两个担保人，我们实际进行考察，考察后合格后直接就可以发放贷款。”青岛农商银行平度张戈庄支行行长生强章告诉记者。为使更多农户和经销商受益，该行精心挑选了42家信誉过硬、经营情况良好的农机经销商展开合作，确立了由农机经销商对前来询问的购机户进行宣传，银行客户经理对辖内种植大户进行宣传的营销模式，并安排专人对借款人主体资格、资信状况、经营情况和还款能力进行贷前审查。同时，为适应农作物收获期短的特点，该行采取上门服务，走乡串户提前统计农户用款情况，并对农机贷款开放优先考察、优先审批、优先投放的“绿色通道”，确保贷款资金在最短时间发放到位，保证了秋收工作的颗粒归仓。此外，青岛农商银行还积极发挥该行授信“随贷随用、周转使用”的特色，对农户购机贷款实行一次性还款、分期还款、等额还款等多种还款方式，有效减少了农户的融资成本。

　　“我们扎根农村，就是服务三农，我们不仅是想将农机贷款做好，更是希望通过农机贷款这一个点能做到整个产业链条上来，通过打造产业链来扶植农业的发展。从政府、银行到生产经营层面进行联合，用这种产业链的信贷方式，做好‘大农业’的发展支持。”牟黎明对金融支持农业发展的未来充满希望。（海亦）

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