日前，作为浙江合顺实业有限公司旗下核心控股企业，专业从事冷缩电缆终端、冷缩电缆中间、热缩终端、热缩套管、高低压母排、护罩等电缆附件产品生产与销售的乐清市合信冷热缩材料有限公司迎来了新一轮的转型契机，该公司将按计划运行新模式全面推进热缩管和冷缩管产业集群，向中高端市场地位进行“晋级”，以逐步扩大企业在电缆附件产业中的市场规模，提高该产业集群中的专业品牌形象。

　　“三年前，我们几位合作伙伴从毫无经验的大学生踏入电气丛林，从一无所知到现在正在深耕热缩管和冷缩管产业集群，从零客户到现在取得了一定的市场份额，这当中也经历了很多曲折和艰难。”浙江合顺实业有限公司总经理、乐清市合信冷热缩材料有限公司总经理蔡晨雨在接受财华社采访时指出，当前正是“合顺”、“合信”位处夯实基础、外树形象的重要发展阶段，企业将紧紧抓住市场经济中的各种利好机遇，逐步扩大企业在全国范围内的联盟合作数量，着力打响产业中高端品牌的优秀形象。

　　“联盟”合作，形成企业综合实力

　　在采访之前，乐清市合信冷热缩材料有限公司生产车间里正在紧张地完成着浙江某电力设备有限公司所签发的一批冷缩管产品重要订单。蔡晨雨介绍说：“这是我们实行‘联盟’体系合作后的具体表现，这种方式对企业的业绩指数提高起到了很有效地促进作用。”

　　深入追问得知，原来合信在2011年5月成立时，公司这几位“大学生老板”虽然没什么市场经验，但却很懂得用发展思维去分析市场。在企业喜迎开门红之际，就将与电力金具等一大批配套企业达成“联盟”合作定为公司经营的第一要事。

　　“在公司刚创办时，我们的各方面条件均不成熟，借助‘合作共赢’的理念，我们逐渐与达得利电力设备有限公司、浙江大红门电力设备有限公司等企业达成了战略合作关系，形成了资源共享的友好局面。”蔡晨雨补充说，紧接着就是渠道合作，浙江合顺针对全国市场采用了联盟销售的方式，现已在哈尔滨、重庆、福州、内蒙、新疆等地开设了20多个合作销售公司，并不断地在继续完善合信系统化的营销模式，形成了强有力的企业综合实力，为广大消费者提供了一条可信、可贵的服务体系。

　　在抓好这种联盟合作的同时，浙江合顺内部也高度重视产品质量观，本着“以客户满意为中心”的宗旨，将所创新研发的26/35KV冷收缩电缆户内终端、8.7/15KV冷收缩电缆户内终端、8.7/15KV冷收缩电缆直通接头、26/35KV冷收缩电缆户外终端等众多产品向国家电线电缆质量监督检验中心提请专家鉴定，并得到了全部检验合格的佳绩。专家组指出，由浙江合顺生产的热缩管和冷缩管等电缆附件产品具备了重量轻、收缩快、安装方便、质量优等特点。

　　“套餐”经营，满足客户安装需求

　　与众多电气产品销售有重大区别的是，浙江合顺主营的热缩管和冷缩管等系列产品采用的是“套餐”经营方式。蔡晨雨介绍，每个套餐均有三种表现内容，分别定义为三芯户内终端、三芯户外终端和三芯中间接头，这主要是充分考虑到了电工人员在安装过程中所需的各种材料，达到工程建设被快速且有质量的完成目的。

　　“有铜排安装的地方就有热缩管产品。”蔡晨雨从专业角度上提醒说，由于热缩管是属于一种热胀的产品，因此建议广大用户不宜将产品放置于强烈的阳光中曝晒，否则将会直接导致产品体积缩小，严重的会直接导致报废。

　　在浙江合顺，冷缩管系列是该企业面向这个市场的“拳头”产品。值得一提的是，浙江合顺所生产的冷缩系列产品在同样具有防火、防冷、密封性能好、收缩性能好、安装方便等特点之外，其产品在采用布袋扩张法或钢丝扩张法等方式再存放一年时间左右后，仍能够达到还原一比一的比例，与原形状基本上保持一致，这也卓越地显示出了浙江合顺生产技术能力强的程度。

　　目前，浙江合顺已具备了硅橡胶冷缩电缆附件、热缩电缆附件、热缩母排套管、绝缘护罩等四大系列共计近百种规格型号产品的生产能力，被广泛应用到重庆三峡水利电力建设等国家重点工程项目。同时，企业产品还配套用于浙江正泰电源电器有限公司、安德利集团有限公司、福州电力公司、内蒙古固阳电力局等单位，均得到了良好应用，受到广大应用单位的高度评价。

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