一位农村经销商深夜来电聊家电
作者：何声
近日，一位农村市场的家电经销商，深夜通过微信致电家电圈，在反思过去两年面对互联网这波浪潮没有及时迎头赶上后悔、懊恼之际，也因成为电商巨头的农村加盟店而感到高兴，终于搭上“这趟末班车”，开始新的转型之路。下面内容来自于这位商家朋友的沟通和交流。
XX先生，这么晚打扰你，不好意思。主要是想跟你分享一个好消息，昨天京东家电在当地的运营商终于同意我的加盟开店申请。接下来我的门店面积将扩大一倍，而且会与京东平台全面打通，成为他们在镇上唯一的指定授权商。过去，你总是说家电经销商特别是农村商家，要懂得顺势而为、借势转型。现在来看，完全是正确的、更是必要的。
话又说回来，我现在都有点后悔了。当初没有真正理解家电圈的一系列建议和想法，甚至还有过公开的抵触电商情绪，认为很多人都是电商利益的代言人。现在，终于明白了，作为我们这些一线市场上的小商家，最好的出路就是顺水行舟，才能真正在时代变革的长河中，很好的活下去。
抱大腿、停大款，这两个词虽然不太好听，却是通俗易懂。其实对于我们这些“一穷二白三无力”的农村小商家来说，面对快速变化的时代，面对持续迭代的产业，以及白热化的竞争，其实真的很难与大巨头、大商家们正面竞争，只能是选择与他们做朋友，甚至成为他们利益共同体中的一员。只有这样，才能借助平台实现崛起。
现在想想，今年以来不少家电厂商的业务员跟我交流时，总是说：如果不马上行动，真不知道后果怎样？这话说的，我心里很害怕，也很担心。过去几年来，大量的农村经销商们谈转型都是嘴上说说，心里想想，总是认为电商离我们还很远。即使电商下乡，我们还可以窜货、倒货，天无绝人之路。现在如果不再马上行动起来，还要抱着老一套、攻击网店卖的家电有问题，真的要无路可走了。
现在情况的确如此。有的人是心惶惶，整天为了找不到出路愁的头发都白了，有的人则是不以为然，认为电商折腾不了几天，最后都是实体店的天下。我的一位朋友，前两个月就表示要加盟电商的农村专营店。并且加速清理库存，最后还是没有通过电商平台的审核，主要是门店面积太小，现在急的晚上睡觉都不正常，白头发都多了不少。
过去总是觉得电商不能成为大气候，总认为媒体在鼓吹和炒作。古人说，识实务者为俊杰，如果还抱着过去的思维模式和经营模式，注定头破血流。现在参与进来，看到这些京东家电主导的门店，都要比市场上一般的家电实体店要大，最大的有六百多平方米，最小的也要一两百平方米，可以说是形象好、气势恢弘，完全让很多农村市场上的夫妻老婆店没有任何还击之力。我想，这就是“为什么别人卖的好，你混不下去”的差距所在吧。
最近我所在的城市，五县两市京东家电的加盟招商，传统家电经销商们个个争先恐后抢机会。我所知道的，就是一个县26个乡镇全部开业，甚至出现了多家经销商争抢一个乡镇加盟店名额的局面。可以说，这在过去是难以想象的，大家就认为电商是洪水猛兽，没想到现在都要跟他们合作。我想这就是顺应时代潮流吧，越来越多的人直接在网上买家电，挡都挡不住。如果我们还要继续死守，不就是顽固不化吗？
换个角度来看，并不是因为我申请加盟京东家电，就公开说京东好。其实，家电流通行的发展，以及零售商之间的竞争，并不是网店和实体店的竞争关系，而是谁能更好地满足用户，抢夺订单的关系。从这个角度来看，京东从线上网店进入线下体店，其实就是利用资源、品牌和平台，开始在线下抢夺用户。作为我们来说，自然要背靠京东、阿里这样的大平台、大巨头，通过成为他们抢夺用户的抓手，实现自身在经营模式、理念和手段上的变化。
当然家电经销商的转型，特别是从线下实体店、品牌的专营店、电商的授权店，甚至还要学会网上卖货，这真的是相当不容易。也不是说，只有电商才是农村家电经销商的未来。关键是我们要通过与电商的拥抱和合作，学习并掌握对用户需求洞察，对于互联网市场营销手段推广和引爆的能力和思维。相信，万里长征只是第一步，接下来还有更多的挑战摆在我的面前，但我不再担心无路可走，只是需要投入更多精力在新的道路上加速奔跑。
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