农村家电经销商活路只有这一条
作者：常伟
在家电圈最近一项调查中，超过80%受访者对于四五级农村市场上经销商的出路不看好，普遍认为接下来他们最大的敌人就是时间。比如，随着国家加速城市化、城镇化进程，以及大电商、大连锁对农村市场布局从粗放式进入精耕细作，整个农村市场上家电夫妻老婆店，如果没有电商连锁商等靠山、不能抱住家电品牌商的大腿，就只能面临出局的命运。
那么，今年以来，农村家电经销商们到底是怎么了？到底还有没有活路可走？出路又在哪里？多位家电企业市场负责人就直言不讳的表示：这两年来，在四五级市场上，包括县级市场上的一些大卖场，关店、收缩经营规模已经是常态化的，大家都已经见怪不见。问题到底出在哪里，关键还是对手太强，消费者善变。
其实，这些农村家电经销商衰退的主因，不是产品和行业的问题，市场需求依然存在、用户需求仍然强劲。一方面是，线下实体店和线上电商的价差，导致消费者购买量的流失；另一方面，线上平台的服务和体验，也让消费者获得比线下实体店更好的享受。比如，7天无理由退换货、免息分期付款、产品保价等。
无疑，在这个波涛汹涌的时代，面对电商、连锁商纷纷下乡，面对家电企业对渠道优胜劣汰，面对国家宏观政策的城市化和城镇化，面对消费者多变善变的胃口和需求，众多农村市场上的家电经销商，未来的活路和出路成一个最大的问题。关键就在于，大量的传统家电市场疲软，消费需求低迷，很多农村经销商都是被一些低迷的品类和中小企业“拖累”的。
从具体的市场经营来看，今年以来彩电市场受到需求下跌、原材料大涨冲击，整体经营动荡，乐视、微鲸、暴风等大量互联网电视企业，从过去的疯狂扩张线下到如今的加速撤退，难以为继，苦苦挣扎。而创维、康佳等传统彩电企业也陷入亏损的泥潭之中。这也就带来整个彩电经销商的日子更加艰难，陷入不赚钱、赚钱少的尴尬之中。很多彩电企业现阶段只能通过“薄利多销”在苦撑。
同样，冰洗行业的日子更加不好过。由于，线上电商平台已经把价格的高度透明化，加上原材料上涨，冰洗企业的生存空间越来越少。相对于城市市场已经出现的一轮复式洗衣机、多门大容量冰箱消费升级潮，农村市场上主要是靠150升以下的小冰箱，和波轮全自动洗衣机，双杠洗衣机等低端产品撑量。这也是一线大品牌、大商家现阶段还没有将精力放在这些细分市场上。这一块小蛋糕成为不少农村经销商的“鸡肋”。
今年以来，唯有空调经销商日子过得最好。随着原有的冰洗，彩电等产品，在农村市场上的销售低迷、出货乏力，不只是农村经销商着急，大量的地方代理商以及企业的渠道经理更加上火，只能将所有希望寄予在空调产品上。似乎空调已经成为拯救农村家电经销商和中小厂家的唯一希望。
特别是2017冷年空调市场的火爆，让这些渠道的商家，还有厂家的业务们都开始倒逼所有的中小家电企业，都要通过在外贴牌生产空调的方式，维持线下经销商经营的可持续性。但是，空调市场这块蛋糕，看上去比较大，却是“靠人种靠天收”。过去2年的高温天气催热空调市场，但并不见得年年都有这种好运气。
近年来，在众多的农村家电经销商们陷入迷途、进入死路的过程，也是大量的中小家电企业遭遇生存和发展危机的关键时刻。一方面，大量的二三线家电企业们，已经没有实力更没有精力和能力，去开发高端产品。当然很多中小企业根本没有相应的技术积累，单靠贴牌没法做出差异化的产品来；
另一方面，则是面对这一轮的消费升级大潮，虽然一些中小家电企业也在进行结构性升级，推出包括对开门、门中门冰箱，以及滚筒、多筒复式洗衣机，但是由于品牌拉力缺乏，很难在农村市场上引爆，陷入“有产品没市场”泥潭之中。更让习惯了卖低价、卖便宜货的农村经销商陷入迷茫。
当然，困难永远存在，家电产业的机会更是永远会存在。接下来，家电厂商比拼的关键，还是成本力、产品力和品牌力。如果保持与一线大品牌、大渠道们有同样优势的成本，体现在渠道有一定价格优势，无论中小企业，还是商家，都是有生存空间的。
从品类上看，空调将会成为众多中小企业，以及农村经销商的“救命稻草”，无论是从规模上，还是利润上，都是远高于冰洗、彩电的好机会。从空间上看，无论是中国本土，以及海外的家电市场需求体量还是很大。不同需求、不同消费群体的产业格局没有变化，变化的只是我们应对竞争和市场的手段。
眼下，很多农村家电经销商，与众多的中小家电厂商现状一样，就是等死和找死的选择与挣扎。不变肯定死，只是时间快慢的问题。变，可能大部分就会死在变的路上，没有等到结果。最终，能看到危机并化解风险的厂商，才会留下来。正所谓“沧海横流，方显英雄本色”。
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