近期，中国工程机械协会会长祁俊对本刊记者表示，今年以来，工程机械行业客户平均违约率已经达到25%-30%，做得好的也达到7-8%。

    而有业内人士表示，最严重的公司客户违约率已经接近70%。

    “这个违约率处于行业中的历史高点，无论是代理商还是生产厂家，未来都要注意风险防控，”祁俊强调。

    而接受记者采访的多位工程机械代理商均表示，2012年以来工程机械销售非常低迷，当前最紧急任务就是去向客户收款。“4万亿投资催生了厂家这一群疯子，带着我们这帮代理商傻子，现在不得不为前期的疯狂扩张买单。”

    据悉，工程机械行业一直流行信用销售的模式，主要包括分期付款、银行按揭和融资租赁。由于行业竞争激烈，为了提高市场占有率，厂家们纷纷不惜降低成交条件。30%的首付比例被不断降低，甚至一度传出有厂家大搞“零首付”，融资租赁甚至免收利息。

    这种激进的销售政策快速将公司营业规模做大，但与此同时给经营埋下了隐患。

    “大量的低劣客户被带入行业，一旦下游行业出现减速，这些客户的还款能力就严重下滑，厂家的资金周转就会带来压力，”有业内人士对记者表示。

    2012年年初至今，庞大集团（601258.SH）就不断遭遇下游客户违约，由于受宏观调控影响，下游客户接活越来越少，导致每月还不上月供，于是只好被迫违约，与庞大集团产生纠纷。

    一旦下游客户违约，这些被延期甚至可能还不上的货款会形成大量的坏账，并在行业内产业链传导。

    而行业内上市公司目前普遍有高昂的应收账款。如三一重（600031.SH）截至今年前三季度，应收款项为207亿元，而2011年全年公司净利润86亿元，就是说若形成1%的坏账，就将吞噬掉利润超过2亿元。

    竞争对手中联重科（000157.SZ/1157.HK）也不例外，截至2012年9月，中联重科应收账款和长期应收款合计占总资产比重从2007年中期的21%上升到2012年前三季度的39%。前三季度，公司应收款项达到197亿元。而2011年全年公司净利润为81亿元。

    而为了维持当期利润表的靓丽，在下游基建投资减速，客户违约增多的背景下，这两家公司甚至还不约而同地下调了坏账计提比例。

    此外，对于制造商来说，还要承担担保回购风险。由于无论是银行按揭还是融资租赁的销售模式，生产厂家均需要为客户提供担保。若客户发生违约，厂家需要代客户向银行偿付剩余的本金和拖欠的利息。

    尽管信用销售与房地产按揭销售类似，但核心区别在于房产有可能升值，回收后风险相对较小，而工程机械设备回收后却是必定贬值的。回收后的这些二手设备怎么处理，对厂家也是个大问题。

    “事实上不可能每一起违约都走法律诉讼途径，只好与客户商量延期支付。如果未来下游市场迟迟不能复苏，风险会在产业链中进一步传导，倒掉一批代理商和厂家也是迟早的事，”一家工程机械代理商对记者表示。

    据记者了解，目前行业内不少公司已经开始注意加强风险防控，例如提高信用销售的首付比例，缩短还款周期， 避免免利息销售的情况，以及对销售人员增加对应收账款回收力度的考核。
 

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