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致富秘笈:想到别人想不到的 做到别人做不到的
发布时间:2013-11-07  来源:中国工业网 作者:榔头榔头

  一套新款服装,在其刚刚在市面上销售的时候,价格是很高的,当其在市面上销售一段时间之后,其价格就会回落。服装的价格的高低与服装厂的盈利水平相关,高的价格就意味着可以得到高的回报,所得到高额的利润。然而为什么会这样呢?

  道理很简单,新推出的服装当其被消费者认可和接受之后,就会为厂商带来丰厚的利润,因为那时,这个新款服装是相对稀缺的,别的服装公司做不出来相同款式的服装,因此新款服装在被刚刚推向市场的时候因为产品的稀缺性,而价格高是必然的。这个稀缺是相对于消费者的需求而言的,需要新款服装的人多,而新款服装只有一个服装公司能够生产,对于新款服装的需求相对于新款服装的产出是供小于求的,因此是稀缺的,而利用稀缺性获得你更多的财富是商品经济的通用法则,不是什么人都可以违背的。

  当新款的服装在市场上销售一段时间之后,一些消费者对新款服装的需求已经被满足,人们对于新款服装的需求降低了,随着需求水平的降低,其价格随之降低是符合商品经济的经济规律的。

  国内很少有人清楚价格与稀缺性的关系,而盲目的跟风,结果自己蒙受损失。

  “中国农民很可怜。习惯了自给自足的小农经济,一进入市场就水土不服。市场上桃子的价格高了就种桃子,大家都种桃子价格贱了就砍树,等树砍完了桃子价格却又上来了。有的地方一辈子就种粮食,地方政府想帮农民脱贫,就推荐种植别的经济作物,但农民不领这个情,祖祖辈辈都种粮食,现在要我们种草药?不敢!但上面有指示必须要干,于是只好村长支书带头种。不料,因为种的人少价格就高,村长支书发财了,于是农民一窝蜂在去种,结果价格又跌了下来,发财的还是村长支书。到村里去看,村长支书的房子差不多都是最好的,这不是偶然。

  中国农民就象一群麻雀,要飞一起飞,要落一起落。聪明一点喜欢单飞的,都发了财。

  不光是农民,其实城里人多数也是麻雀,也喜欢扎堆。当年说红茶菌好,就家家户户都做红茶菌喝。上半年股票火热,就把家里的麻袋抖了又抖把所有的钱都抖出来去买股票,尽管自己对股票一窍不通,但钱打到证券帐户上停留的时间绝不会超过半小时,一边存钱一边打电话问买什么股票,钱一到帐立刻就把它变成股票。530以后股票难做了,但基金收益稳定,于是就排队买基金,虽然基金是个什么东西还没闹明白,但还是买。应了葛优在中国移动广告中的一句话:大家都说好就是好。排队的景象如今不太多见了,但大街上如果有三五个人在排队,这队伍不一会儿就会变得越来越长。去问问是在买什么?排在后头的那些多半答不上来,他们只知道一个理:排着总不会吃亏。其实吃了亏的都是这些人,只有买错没有卖错。骨子里其实还是农民。”⑴

  时代潮流是存在的,如果这个潮流是指文化的方面,跟上潮流也无可厚非,但是这个潮流是指经济方面,大家都从事某种商品的生产,就会造成生产过剩,供大于求,而导致商品的价格下滑,使投资者蒙受损失;如果大家都去消费某种商品,就会因需求的增加,而使该商品的稀缺性显现出来,引起价格的上长。不论是从事生产还是消费,跟风的结果都是跟风者在受损失,而避免损失的办法就是不去跟风,商品经济的稀缺性原则决定着经济运转,只要认准什么是稀缺的,在这方面下足功夫,财富就会自动流向你的兜里。

  “古玩资源具有稀缺性和不可再生性,因为前些年大量精品被最早的一批收藏者所淘,“旧货”减少,卖家惜售,而市民的收藏意识不断增强,“捡漏儿”的机会也越来越少。时至今日,在收藏大军不断扩容的背景下,这种“僧多粥少”的现象显得更加突出。

  有些业内人士扳着指头数叨,就拿收藏领域最大的门类——瓷器来说,10年前尚可求到的“清三代”瓷器精品,如今已屈指可数;就连国际市场不屑经营的“残瓷”,只要够档次,在国内也呈旺销之势。再看老黄花梨、老紫檀、漆器、玉器等门类,初入行的都在感叹自己‘生不逢时”:“早10年有多少物美价廉的好东西啊!’”⑵

  三十年代美国旧金山出现淘金热,大批人蜂拥去淘金。这时一个人发现淘金现场缺少干净的饮用水,于是他毅然放弃淘金去卖水。几年过去了,大多数淘金者都是失望而归,只有他卖水的满载而归。这个浅显易懂的故事告诉了我们,致富不一定要去淘金,为淘金者提供服务也能创造巨大的财富。

  一项商业或产业活动,在其刚刚开始的起步阶段,由于投入这一方面的人不多,其产品必然是稀缺的,所得到的回报必然是很高的。但不了解商品经济规律的中国人,看见别人赚到钱了自己就眼热,就去跟风,在他们的意思里认为他们跟风之后,其收益率还会像以前一样,而信心满满的跟风,殊不知他们的加入就是在消除着稀缺性,必然导致价格降下来,他们不是在寻找稀缺,而是在创造丰盈,是在违背者商品经济的规律,这样的作为如何能够保障自己的利益保持不受损失?

  寻找到适合对路的稀缺性,本来是不容易的事,是要冒很大风险的,是需要过人的胆识的。对于以前没有见过的事物,愚昧的国人就会嘲笑,他们的道理就是你看到谁做这个发家了?他们以聪明人自居。殊不知要得到更大的收益,就要寻找没有人发现的领域,没有人做过的领域怎么会有成功的实例呢?当别人从稀缺性得到好处的时候,他们的态度就发生了一百八十度的大转变,由过处的嘲笑变成了崇拜,并急急的投入这一领域,不知道自己在跳入商品经济的陷阱。

  “几十年前,美国有一个住在犹他州盐湖城的青年,他是一个勤勉的人,工作非常努力,生活非常节俭,他的朋友经常笑他太傻,他却对此一笑置之。

  有一天,这个青年又做了一件反常的事,他取出了全部积蓄,一共4000多美元,到纽约的汽车展销处买了一辆新车。在其他人眼中,这个青年显然又做了一件蠢事。而紧接着他做了一件人们认为更蠢的事,当他把新车开回家之后,立即就将其拆卸掉了。

  这个青年在将那些零件认真研究一番之后,又将其组装好。此后的很长一段时间,这个青年将他的车反复地拆了装,装了拆。他身边所有人都没法理解他在做什么,只是不约而同地达成了这样一个共识——这小子的确是一个不折不扣的大傻瓜。

  直到很多年后,那些曾嘲笑这个青年的人不得不彻底改变对他的看法,因为这个青年创建了以自己名字命名的汽车公司,他的产品因为有很多有价值的改进和创新,在当时领导了整个美国汽车工业的发展方向。即便是现在,他创立的这家汽车公司也是世界上屈指可数的几大汽车厂家之一。

  这个获得巨大成功的青年就是沃尔特?珀西?克莱斯勒,他创立的公司也是美国三大汽车公司之一的克莱斯勒汽车公司。”⑶

  在中国这样的例子也屡见不鲜,“马云成功之前,很多人称他是疯子。所以很多创业者在创业路上就会被称为疯子,或者傻子,要么大傻,要么二傻,或者就称为斗士比如周鸿祎。其实,在创业路上,在成功之前,创业者又能有几个知音?所以投资人的建议,该听就听,不该听的就不听;亲朋好友的话也是如此,听一部分就好了。命运总是掌握在自己手上,创业的艰辛和快乐,只有吞下自己的唾液,才知道真正的酸甜苦辣之味,即使同床共枕之夫妻,也难能理解。”⑷

  “2000年,50岁的张永兴因病退休了,就在大家都以为他可以看看电视,浇浇花,过过清闲日子时,张永兴却觉得,实施计划的时机到了。

  张永兴:我有个想法就是说,好吃的东西,它总是有市场。

  让张永兴念念不忘的好吃的东西,就是藏香猪 。这是藏族地区散养的一种传统猪种,生活在海拔3000米以上的草原,以吃草为生。‘喝泉水,吃山珍’长大的藏香猪,肉质细嫩,是藏族的一道传统美食。……

  冯学泽:那个还是有风险,当时还是作为朋友反正不太支持,就是反对吧。

  张永兴:他们的话我也没有听进去,他们极力地反对,我的脾气也可能不好,自己认准要干的事情,一定要干。”⑷

  而就是这个被别人称为傻子的张永兴最后却成功了,“2010年,为了更大规模地发展藏香猪,张永兴注册了商标,还成立了合作社,这一年,销售藏香猪肉300多吨,销售额超过了3000万元,今年,草原附近的不少农民也主动找上门,要求和他合作饲养藏香猪。”⑹

  张永兴的成功不过是想到了别人想不到的,做到了别人做不到的,保证了自己所从事的失业的稀缺性。有了稀缺性赚钱当然是必然的。而那些曾经嘲笑张永兴的“聪明人”自己才是商品经济的短视者,才是十足的傻瓜,他们不是在按照商品经济的规律去做,而是与上坪经济规律相反的方向去做。

  为什么大多数的中国人会把别人探寻稀缺的常识看成是傻子呢?中国人习惯了按部就班的生活,自己不愿意冒险,也把别人的冒险行为看成是傻瓜的行为,一旦别人因此获利了,他们马上从鄙视者变为了崇拜者。

  想到别人想不到的,做到别人做不到的就是对商品经济稀缺性的追求,是个人获得财富的有效的手段。已经充分发展了的商品经济,大多数人都知道,都能够做到的有什么稀缺性可言?怎么会得到丰厚的回报?只有想别人不敢想,做别人做不到的,才具有稀缺性,才会得到丰厚的回报。

  人们在探索商品稀缺之路上从来没有停止,他们能够比别人先走一步,在其项目还不被大多数人所知的情况下,商品的稀缺性是存在的,他们就会最终获得成功。

  “鲁山县四棵树乡张沟村农民许久乐和王军伟突发奇想,养起了娃娃鱼,在自己赚钱的同时,也招徕了不少游客前往看稀罕。

  ‘娃娃鱼不仅肉质好,也有着很高的观赏价值。’5月21日下午,在许久乐和王军伟的娃娃鱼饲养场前,两人告诉笔者,2008年10月,他们在陕西农林卫视致福经栏目看到播放的有关饲养娃娃鱼致福的节目后颇感兴趣。之后两人依照电视上的信息,各自投资5万元钱在陕西一家娃娃鱼饲养厂购买了20条重量分别在1.5公斤左右的娃娃鱼种苗,然后在家砌了几个池子精心饲养。第一年,没有效益,第二年发生了可喜的变化,其中的一条娃娃鱼产下了不少的鱼卵。而此时,许久乐和王军伟在当地也成了名人,因为饲养娃娃鱼是个罕见事儿,因此前往看稀奇的人一拨儿挨一拨儿。期间,郑州等一些大酒店也和两人联系,希望能买到他们饲养的娃娃鱼。

  许久乐告诉笔者,娃娃鱼也叫大鲵,是世界上珍贵的两栖动物,也是农业产业化和特色农业重点开发品种,但娃娃鱼生长缓慢,有时四、五年才能长到2公斤左右。由于娃娃鱼害怕打扰,白天一直隐藏洞内,故此笔者无法看到大的娃娃鱼。不过在许久乐家的浴缸内,笔者看到了50多条3厘米多长的鱼苗。许久乐说,为了让这些小宝贝们安全成长,他决定先在家里饲养,然后待长大后放回池内。笔者看到,这些小娃娃鱼颜色呈灰褐色,样子非常好看,在缸内悠闲地游来游去。许久乐说,别看这些小鱼只有几厘米长,价格不菲,目前他和王军伟仅卖鱼苗就已赚了近10万元钱。”⑺

  “目前,市场上的甲鱼每公斤卖200元,而四川省兴文县农民瞿周文家的甲鱼却能卖到500元,价格这么高却还供不应求,这是怎么回事呢?

  甲鱼养殖户 瞿周文说:“甲鱼养在稻田里,稻田能够自然调节温度,有利于甲鱼的生长,另外更绿色、环保,人们吃得更健康。”

  瞿周文告诉我们,把甲鱼放养在稻田里,由于温度可调节,甲鱼的长势更好,产量也更高。同时甲鱼又能使稻田内的水质保持良性循环,解决了污染问题。同时,稻田里养甲鱼,饲养成本低,产值高,每亩纯利润都在20万元左右。 现在,瞿周文养殖的环保甲鱼在四里八乡都出了名,还没有养大就有人抢着订购”⑻

  受到养甲鱼致富的谷物,越来越多的闲置资金涌入了甲鱼养殖领域,目前还没有表现出过剩,但过剩是一定会到来的,因为相对于甲鱼的消费市场就那么大,过多的投入必然造成产品的过剩,而过剩必然导致价格的滑坡。但头脑发热的投资人并没有意识到这样的风险,还是很乐观的看好生态甲鱼的养殖行业,舍得大把的把钱投入这一行业。

  “昨天在杭举行的首届浙江省甲鱼产业大会上记者获悉,目前钢贸商、房地产、外贸、金融等各路社会资本都在涌入甲鱼产业。

  中亚集团绍兴中亚工贸园有限公司办公室主任殷黎明,最近正在为集团公司1.2亿元筹建甲鱼原种基地的项目而忙得不可开交。中亚是一家以房屋建筑工程、房地产开发、设备安装、物业管理、标准厂房租赁为一体的大型集团,而眼下企业的简介里又多了一个‘现代农业’的标签。

  跨行进入甲鱼产业的人越来越多,宁波一家房产商已彻底停止了房产业务,专业从事生态甲鱼养殖。

  湖州一家主营纺织品的外贸企业,也早在五年前看到了贸易趋势,果断转行投身生态甲鱼养殖。

  原本在甲鱼产业上游的一些企业也开始养甲鱼了,知名的中得甲鱼负责人在养甲鱼之前就是研发甲鱼饲料的。……

  ‘但投资现代农业也有一定风险,风险在于农产品需求量的上限问题。’王治平说,‘农产品不同于服装类消费品,必定有上限,不可能无限扩张,所以进入农业领域的企业必须先了解市场的需求量到底有多大。’

  王治平认为,从目前的市场情况看,农产品主要分两类,一类是大米等大众化农产品,一类则是有选择的小众化农产品。前者一般选择规模化经营,利润相对较低。随着现代人生活水平的提高,对于农产品的口味和外观等个性化需求越来越强烈,所以多元化的小众农业必然会成为未来的发展重点。”⑼

  所以获得财富的秘密就是对稀缺性的寻找,而要得到商品的稀缺性,不想到别人没有想到的,做到别人没有做到的,稀缺性是不会自动的来到你的面前的,它只能够靠你去发现,这需要主动的出击。风险与回报是对应的,没有高风险,哪有高回报?商品经济像一个探险家的乐园,它不会为毫无准备、毫无发现的人以丰厚的回报的。

  ⑴、 http://blog.sina.com.cn/s/blog_51267473010093zr.html

  ⑵、 http://blog.sina.com.cn/s/blog_8f7ea7580100v6a3.html

  ⑶、 http://club.1688.com/threadview/29673705.html

  ⑷、 http://u.cyzone.cn/blog/142936

  ⑸、 http://www.zangxiangzhu.net/View.asp?id=112&id0=4

  ⑹、 http://www.nczfj.com/yangzhujishu/20104425_3.html

  ⑺、 http://www.hnjjw.cn/news/zznews/2011-05-24/16455.html

  ⑻、 http://finance.sina.com.cn/china/dfjj/20110513/16319839306.shtml

  ⑼、 http://house.people.com.cn/n/2012/1211/c164220-19855590.html

关键词: 想到 别人 想不到
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