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中国IT连锁渠道动向分析

发布时间：2012-08-02 11:44:51 来源：

【大中小】

台湾地区IT连锁渠道正持续布局大陆，并借助租赁模式与大陆企业形成差异化竞争。2011年百脑汇大陆连锁门店将达25家。目前包括IT代工巨头鸿海、半导体封装测试巨头日月光等在内，众多台资IT连锁扩张大陆，但其大部分只提供交易场地与相关服务而不做零售，对这种跑马圈地的架势，更像“房产商”。

赛博数码是鸿海旗下最重要的连锁渠道企业（鸿多利数码量贩规模较小），该公司网站主页显示，在大陆门店已达33家，主要集中在华东、华北、华南，其中上海、重庆分别设有7家。台资渠道力量很活跃，且运营模式较灵活。赛博数码扩张方式属租赁与自购并行。

另一台资背景的太平洋科技发展集团（太平洋电脑背后公司）也一直坚持自建或自购门店运营。不过，目前它主要集中在北京、上海、广州。此外，日月光旗下鼎好电子商城进入大陆多时，只是仍盘踞在北京。

大陆不但是全球最大的消费电子制造基地，也是最大消费市场，这是台资IT渠道企业扩张大陆的产业背景。台资IT渠道的持续扩张或将冲击大陆现有同行，包括宏图三胞、颐高数码，甚至国美、苏宁等。

百脑汇等台企做的是“非零售”，更像房产企业。它们店面多是自购、自建或承包过来，然后转租给IT卖家，仅提供场地及其他管理服务，不负责卖产品给消费者。宏图三胞的模式则是：通过集中或分散采购IT产品，然后零售，这与国美、苏宁相同。

公司两条腿走路——既做租赁又做零售，且目前正朝更多零售业务迈进。两种模式关键的区别在于有没有‘进、销、存’。两种模式都能适应特定市场，并无高下之分。

不过，台资IT渠道企业的租赁模式更像是一种品牌扩张，相对稳健，但由于选址、建店周期及房产交易周期长，因此整体扩张速度不如“宏图三胞们”。百脑汇获利确实主要来自租赁。百脑汇2008年租金收益约7亿元。

关键词：中国连锁渠道