位于高新区的博科科技公司通过海外孵化器在德国、美国等地站稳了脚跟。图为博科参加国际展会一幕。

“他们需要一个‘桥梁’。”从济南高新区到济南市科技局，中德中小企业协同创新中心在主导者吕建涛的推动下从构想到落地，逐渐风生水起。

最近，位于济南高新区的以琳智能科技公司总经理韩季囡解决了一个大难题，“我们在研的生物质能源机械，因为国内技术并不成熟而进展缓慢。通过中德中小企业协同创新中心，我们联系到德国一家知名科研机构，不但和我们合作搞定研发，成果还归我们所有。”

引入德国“大脑”，解决中小企业的研发难题，是中德中小企业协同创新中心发挥的威力之一，但并不是全部。

一方面，高科技中小企业走出去，面临着完全陌生的市场和签证、法律、税务、引才等一系列问题，“哪一项都决定生死”；另一方面，发达国家经济放缓，好成果被“束之高阁”，人力资源处于“价值低洼期”，也在“寻找下家”。

“他们需要一个‘桥梁’。”从济南高新区到济南市科技局，中德中小企业协同创新中心在主导者吕建涛的推动下从构想到落地，逐渐风生水起，一大拨高新技术企业也成了“借船出海”的受益者。

解难题，企业“直接对话”顶尖技术

博科生物公司是一家以医疗器械为主导产品的科技型企业。2016年，该公司董事长甘宜梧决定，在印、法、韩、日等国设立子公司。

但海外的摊子还没铺开，他就遇到了难题——

“科技型中小企业在国外落地，首先面临着员工问题。国内员工往返，需要工作签证，这很麻烦；外籍员工实行小时工的协议也不是办法。同时，国内产品技术标准低于国际标准、技术标准体系不够完善、缺乏官方发布的译本，一些国家对我国技术标准认同感不强，没有签订技术标准互认协议，给企业带来了产品标准被拒绝的风险。”

问题不止于此。甘宜梧告诉科技日报记者，“走出去的企业，应当在当地交税。为了避免双重征税，中国与世界大多数国家都签订了税收协定，但一些国家在具体执行中偏差非常大，给企业带来巨大的财务风险。但聘请当地会计师事务所，对小企业来说费用很高。”

在入孵企业济南固锝电子器件公司总经理董珂看来，政府背景的海外孵化器不仅给想走出去但“两眼一抹黑”的企业支了招儿，还给了企业“信誉名片”，“我们去德国找伙伴，找谁？去哪里？孵化器可以支招，甚至把我们带到对方面前；同时，我们在海外‘人生地不熟’，人家很难信任。但由政府牵头建立孵化器，很多事情都有政府出面谈判，事儿好办多了。”

在中德中小企业协同创新中心，企业可以享受法律、财务和商务等一系列服务，孵化器还聘请了德国当地的专业人员以市场化手段负责运行，他们更熟悉当地市场和相关法律法规，以专业方案满足济南企业的需求。同时，瞄准德国工业4.0优势，引导济南市企业与德国顶尖技术实现直接对话。

走出去，对外合作恰逢其时

“近年来，欧洲国家经济持续低迷，对外合作不管是‘走出去’还是‘引进来’，都恰逢其时。”对于曾到欧洲考察的济南市科技局局长吕建涛而言，有两件事让他感触颇深——10年前他到德国考察，见到慕尼黑市市长，对方牛气得很。而最近他去芬兰考察时，却得到了当地市长高规格的接待。

“我想原因很简单，欧洲现在需要中国巨大的市场。同时他们的人力资源需要消化。比如芬兰，在诺基亚倒闭之后，有大量的工程师处于无业状态。”吕建涛说，在德国工业重镇斯图加特，房租低于济南平均水平，而在那里雇用一个德国退休工程师，价格也出人意料地低廉。“从科技水平上讲，虽然我们与欧洲企业仍有较大差距，但差距在缩小。从经济成本来说，在西方国家，房租成本、人力成本远没有想象的高，我们的企业应该有条件走出去了。”吕建涛说。

“事实正是如此。”金现代信息产业公司总经理周建朋以实际行动支持了吕建涛的话。这家位于济南高新区的企业2017年9月入驻中德孵化器，用德国的先进技术做污水处理膜的应用，在中国寻求市场合作。

实际上，跟周建朋持同样想法的企业还有不少。济南德国海外孵化器建成时间虽短，但已吸引了国内十家左右的企业入驻，还引起了德国企业界和科研界的浓厚兴趣。

引进来，“国际范儿”对接产业需求

在济南高新区齐鲁软件园的一间办公室里，墙上并排悬挂着两个时钟，一个是北京时间，另一个是德国德累斯顿时间。开敞式的办公位，属于两家暂居在这里、还未完成落户手续的德国企业。

如果说要优秀企业“走出去”，是为了培育核心技术和拓展海外市场，那么政府“走出去”建孵化器，还希望能引进国际知名科技企业来创新创业。济南—德累斯顿产业合作办公室也由此应运而生。

前不久，有着“工业领域微软”之称的德国3S软件公司来到济南，正是先在这里落脚。在吕建涛看来，以前，德国企业提供的技术和国内公司的需要还存在差距，“比如在软件行业，德国公司提供的软件就像是‘毛坯房’，里面很多技术需要根据中国行业情况进行细化、二次开发。而这块内容如果让中国企业自己做，要耗费大量的时间和人力，效果也不一定好。现在德国企业在这边建立了研发机构，可以针对这种情况促进其软件在中国的本地化开发和服务。”

吕建涛表示：“济南要建设的区域性科创中心必须是开放性的，有国际范儿的，不能闭门造车。”

为了更好地对接和吸引德国企业，如今，在济南高新区孙村片区，一个融合德国风情与高端制造的产城融合工业园已在规划中，这里将不再只有厂区，还有德式酒吧、餐厅、国际学校……