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工程机械行业大浪淘沙 转型自救或是出路
发布时间:2013-12-04  来源:中国经济周刊 

  从基层销售人员做起,老张在工程机械行业干了十几年。后来在湖北兴办了一家年销售额过亿的工程机械代理销售公司。十几年来,经历过数次市场的跌宕起伏,但是今年这样差的境况他还是第一次见到。上半年公司还能通过以旧换新的方式去库存,前不久,公司突然变调,不再要求新的销售,只抓回款。只要有人买,无论什么价格都卖,要把上半年收的旧机甩卖掉,拿到回款。

  今年10月,老张参加了北京工程机械展,一切都让他觉得整个工程机械市场乱套了,好像萧条的日子没有终点。对比往届他发现,参展商少了,参展规模小了,企业即使来了也不怎么组织活动,行业不景气的迹象很明显。

  自从2011年4月销售额增长出现拐点以来,徐工机械9月30日披露的《投资者关系活动记录表》显示。中国工程机械行业已经继续27个月(截止到今年上半年)下滑,逾越预期。

  产能过剩压力山大

  10月16日在北京召开的全球工程机械产业大会上,企业家大佬们讨论最多的话题就是“产能过剩”。

  全球整体存在产能过剩。落到中国,工程机械行业还是以激进制造业为主。当经济增速低于两位数时,就会出现产能过剩。大会上中联重科董事长詹纯新坦言全行业面临产能过剩的困难。

  这主要集中在中低端产品,目前整个行业最担心的就是产能过剩的问题。老张告诉笔者。例如,挖掘机全国产能可达到60万台,但2012年全年的总销量还不到12万台,而2015年预计也就15万台左右。

  进而影响企业的运营,产能过剩影响了价格。减少了营收,摊薄了利润,成为压在各大设备生产厂家心口上的一块巨石。

  13家工程机械类(申银万国行业分类)上市公司2013年三季报已经披露完毕,目前。万得资讯数据显示,13家公司的营业总收入为1139亿元,比去年同期下降19%净利润(含少数股东损益)比去年同期(调整后)下降了48%。

  企业都在比谁熬得更久,工程机械寒冬里。有些注定是要被冻死的也许(死掉的)不是整个厂,而是某些产品线、某些分厂、某些办事处和某些代理商。

  过去10年,如果要给“中国速度”评选一个“最佳代言人”恐怕非工程机械行业莫属。

  10年前,我国工程机械行业仅有400亿元规模;而10年后的今天,国工程机械行业则以10年扩容10倍的生长速度,达到4000亿,成为世界最大且最重要的工程机械市场及产出国,即使在全球经济衰退的阴影下,2011年,仍然突破了5000亿元。

  曾经风光无限的中国工程机械行业何以走到今日?

  过去10年这个行业一度是中国增长最快的行业之一。2011年前后,受益于经济快速发展、固定资产投资高增速和房地产繁荣。4万亿投资的抚慰下,工程机械制造商纷纷扩充产能,行外企业也开始进驻工程机械行业。2010年,先后有四川五粮液集团投资13亿元,成立了四川宜宾普什重机有限公司;国内造船巨头之一的熔盛集团也宣布投资60亿元成立安徽熔安重工工程机械公司。

  2011年之后,受下游需求低迷和产能过剩双重影响,中国工程机械行业开始集体走下坡路。

  四万亿的疯狂,老张说:都是粗放的产能扩张惹的祸。让很多制造企业高估了市场容量而疯狂扩产。代理商们赊销又提前透支了市场,四万亿过后,就遭遇了“裸泳”尴尬。

  位于行业神经末梢的代理商们通过低首付赊销,与此同时。给制造商们传送了需求旺盛的不准确的市场信息,直接导致制造企业们错判形势,疯狂扩产。

  企业资金压力山大。今年三季报显示,信用销售的并发症是应收账款的增加。13家公司第三季度末的应收账款总额为852亿元,比去年同期增加了116亿元。

  转型自救之路

  也许工程机械行业还没到山穷水尽的地步。开辟新的“战场”当下工程机械大佬们正在考虑的事情。

  习惯整机挣钱,过去我企业崇尚大国重器。现在是时候关注服务和配件了,也许不起眼,但盈利是关键。一家行业龙头企业战略规划部负责人李女士告诉笔者。

  整机销售利润占整体利润约30%后市场可贡献约70%利润,笔者通过调查了解到国外幼稚市场。而在当下的国内市场,整机销售利润占整体利润约70%甚至更多。

  国外市场竞争激烈,目前很多机械企业面临的瓶颈主要是渠道问题。国内市场又容量有限,转战售后服务市场不失为一个良策。李女士告诉笔者“如果把视野放得更开阔一些,也可以通过效仿国外工程机械巨头,开辟新的业务领域。”

  卡特彼勒这家以生产挖掘机闻名的“巨无霸”企业涉足户外服饰,主打时尚和耐用风格。2013年,卡特彼勒还推出一款安卓智能手机,号称最坚固手机,工程机械元素十足。

  而韩国斗山重工拥有世界排名第一的海水淡化工厂。日本工程机械制造商日立同样致力于家用电器、电脑产品、半导体等产品的研发和生产。

  大浪淘沙,行业整合至少还需要3~5年时间。最终留下来的一定是创新和社会责任兼顾的企业。李女士告诉笔者。

  不过,也有人并不看好工程机械行业的未来。11月初,老张的一位朋友,一家工程机械企业的老板,感觉看不到出路,就把价值上百亿的厂房、设备、样机、车辆、专利、团队一起打包,白菜价2亿就甩卖了并且发誓绝不再涉足工程机械行业。

  相反,老张并不认可这种做法。仍然打心底里热爱这个多难的行业:虽然有这样那样的问题,但民族品牌的进步是明显的民族的复兴和国家的强大,要靠这些重工行业打底的底子厚实了才干去做其他事,也期待更多人理解、支持这个行业。

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