由于小吨位塔式起重机的利润微薄，HTC收购了紧凑型物料搬运机械制造商Xena公司。Will North就这项收购采访了Duncan Salt。

　　HTC的总经理Duncan Salt说，大吨位塔式起重机面临的挑战是明显的。“带操作人员出租起重机的好处十分明显，大吨位起重机的租金高，但而小吨位起重机的租金大部分是操作人员的费用。”

　　与发达市场中的许多塔式起重机业务一样，HTC利润的一大部分受到小吨位塔式起重机租金减少和操作人员工资的挤压。

　　大吨位起重机的业务更具有弹性，Salt说。“我们在连线轨道（连接伦敦西希斯罗机场与伦敦东的新轨道）工程中有许多业务。我们正在进行的商业大项目有伦敦桥车站和连线轨道隧道的托特纳姆法院路，将要进行的还有伦敦墨门的一个大工程。”

　　问题不在于怎样获得更多的大项目，而是如可让小项目也赚钱。在生产LoadSwift物料搬运机械制造商Xena挂牌出售时，机会来了。

　　LoadSwift是一种简单和专业的起重机。它靠楼面和天花板支撑，在摩天大楼的建造中专门用于吊运小型载荷。它的臂架只能伸缩（不能回转），就靠这一个动作就能将载荷从地面吊运到下面一个楼层。起升机构和吊臂伸缩可以用简单的遥控装置操纵。它可以完成货物升降机和塔式起重机的大部分功能，还不需要经过严格培训的操作人员。

　　Salt说：“LoadSwift伸缩臂起重机是比货物升降机更好的起重方案。它对我们的起重业务是一个补充，就像起重机一样。它的起重量是5t，而升降机的起重量只有2.5t。有了LoadSwift，就可以在6m幅度上吊3t，用平台支撑起来可以吊5t。

　　“用户们可以用它吊运大得多的模块部件。住宅和旅店装修建筑商可以用它吊运整体浴室和厨房。在外墙吊装业务中，我们可以用它吊运升降机运送不了的墙板。

　　“这种起重机安装起来又快又容易。我们有操作人员，运输到位就可以挣钱。LoadSwift是用塔式起重机来吊装的，所以用不着等其他起重机。起重机装好后就能吊运比升降机货箱大得多的最大规格墙板。

　　“我们先吊一个平台上去，将LoadSwift吊到平台上，把带轮子的平台推进建筑，再将平台拿掉，将起重机就位。只要4次吊运起重机就可以干活了。起重机配备了120m长的钢丝绳，可以放在任何需要的楼层上。可以在下面任意楼层上放上平台，要用时将平台推出来。我们现在将施工方法扩展了，可以用LoadSwift吊运平台，而不是用塔式起重机。平台是用钢架加塑料件制成的，重量轻刚度好。

　　“除前四次起重作业需要塔式起重机外，以后的作业直到拆卸时都不需要塔式起重机了。我们正在开发一种载荷传递的方法，成功后连安装都不需要塔式起重机了，只用传统的升降机来运送起重机部件。也可以用移动式起重机来吊运，先将LoadSwift固定在平台上，然后与平台一起吊运到需要的楼层。”

　　有了这个使LoadSwift完全自立安装的系统，HTC准备将其推广到全世界。Salt说：“我们为这一系统注册了专利，准备在全世界成立一系列代理机构。目前，巴西、加拿大、中东、澳大利亚等国都表现了对此感兴趣。我们已经在所有这些国家以及部分美洲国家注册了专利。”

　　

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