中国机电数据网
您现在的位置: >>中机产业数据网 >> 人物访谈 >> 企业访谈要闻 >> 正文
众志诚总经理陆苏黔:善用革命成功之道必打胜仗
发布时间:2013-02-28  来源:中国工程机械商贸网 

  ——访贵州众志诚机械设备有限公司总经理陆苏黔

  笔者手记:

  在力士德2013年商务年会上,记者见到了贵州众志诚机械设备有限公司总经理陆苏黔。陆总的身高谈不上伟岸,却独有一种硬汉的气魄和坚毅。采访时间只有短短半个小时,这位贵州商人则用他缜密的逻辑、专业的分析和富有远见的思想,构建出了他心中的工程机械王国。

  贵州众志诚机械设备有限公司总经理陆苏黔

  成立于2008年的贵州众志诚机械设备有限公司,在陆苏黔的带领下,有着一种敢闯敢拼的精神,善于借鉴和创新,是众志诚公司的特点之一。

  “农村包围城市”

  遥想当年,以毛泽东为代表的老一辈革命者摸索出来的“农村包围城市”战略,为夺取全国革命胜利创造了不可替代的功绩。正所谓商场如战场,如今,这个经过历史证明的战略路线,被众志诚公司灵活地运用到了公司营销方式的创新领域。

  “善用革命的成功之道,我们必打胜仗”。陆苏黔对中国工程机械商贸网记者说,在贵州地区,除了少数几家国外品牌有着较高占有率以外,还有一家国产品牌的市场份额也比较大,其主要原因就是营销做的好。因此,陆苏黔定不会让众志诚公司追随别人的步伐,而是要开创适合自己的独特的营销方式。乔布斯说的“要做行业的引领者,而不做追随者” ,这句话,陆苏黔十分赞同。因此,陆苏黔为众志诚公司制定了“农村包围城市”的营销方式。

  所谓“农村包围城市”,就是不间断的进行“清乡”行动,不间断的进行客户回访。“与每一个村长处好关系,将市场落实到每一个村, 用‘入户式’销售替代‘店面’销售”。陆苏黔说,众志诚公司将当地的每3个县安排一个销售员,对销售员每天的客户面访量做统计,这样,用6-8个月的时间,就可以掌握充足的市场信息。换言之,就是“从点到面”的市场延伸。“点,是为了稳定市场、增加客户购买信心和信任度;面,则是为了找到最终的购买客户。”对于公司的每一项决策,陆苏黔都有着自己的分析和道理。据中国工程机械商贸网记者了解,通过“农村包围城市”战略的开展,众志诚公司2012年的销售额较2011年提升了62%。不可否认,这是一个数据证明一切的时代。

  “你请客 我买单”

  作为代理商,对客户负责不仅表现在周到细致的服务,还要为客户想方设法开拓市场、寻找客户。这一点,陆苏黔十分明了。因此 ,一个“你请客,我买单”的营销方式应运而生。

  陆苏黔说,“你请客,我买单”又称“交机会”,实质上就是客户购买了众志诚公司代理的力士德挖掘机以后,客户可以举办一场宣传会,而办会产生的费用,则由众志诚公司来负担。对于代理商而言,这是个一本万利的买卖。“这种宣传很实际,虽然广度较小,但是很扎实。对客户来说,可以为自身进行宣传,对代理商来说,更能找到优质客户。”

  事实上,“你请客,我买单”为众志诚公司带来的,不仅仅是销量的增长,更为他们减少了不良债权的产生。

  大挖前景广阔 租赁行业理性之选

  陆苏黔对中国工程机械商贸网记者表示,大型挖掘机在贵州的市场占有量在7%左右,虽然份额并不算大,但是,却有着广阔的发展空间。

  贵州地区矿产资源丰富,开采量巨大,同时,随着国家新政的陆续出台,贵州的水电、火电、公路、铁路等基础设施建设会进一步加大,这就增加了大型挖掘机的市场需求。因此,陆苏黔对大挖的未来充满信心。

  采访过程中,不可避免的谈到了当前并不景气的市场行情,陆苏黔说,一味追求销量的增长,对于工程机械行业而言,是一种不健康的状态。随着市场的不断调整,分工会越来越细,对于企业来说,如何减少多方成本从而达到合理配比,是尤为重要的。“真正理想的市场状态,是租赁行业的高度发达。而这个状态,则需要整个行业的共同努力。” 陆苏黔如是说。

  作为一家成立不足5年的工程机械代理商企业,众志诚公司还有着很长的路要走。陆苏黔思考的,正是如何走出一条不同寻常的路,如何走好这条路。

您可能对以下信息内容感兴趣
地址 地址:北京市海淀区增光路55号紫玉写字楼13层(100037)
邮编:100045
Email:cmci2008@163.com

400电话

网站简介 /本网动态/产品与服务/诚聘英才/广告服务/联系我们/版权声明/网站地图
Copyright@2000-2012中机产业数据网版权所有 中机院机电市场研究所主办
北京市海淀区首体南路2号机械科学研究总院14层(100044)  北京市海淀区增光路55号紫玉写字楼13层(100037)
咨询电话:400-008-5078(免长话费) Email:cmci2008@163.com
京ICP备08008382号-7