背景：

　　玉米收获机械产品是时下炙手可热的农机装备领域，众多的厂商觊觎该市场。在经历了几年市场孕育，2010年玉米机消费市场在农机购置补贴政策拉动下，骤然爆发。随之而来的是，大量的企业涌入玉米收获机械制造行业，在促进行业快速发展的同时，也带来了行业的恶性竞争。

　　作为国内玉米收获机械的领军企业掌舵人，山东金亿机械制造有限公司的董事长马金英是行业一位令人尊敬的巾帼英雄，她领导的企业过去一年中，在玉米收行业市场风生水起，成为行业的风向标。为了了解玉米收获机械市场未来的发展趋势，我们有幸采访到了山东金亿机械的掌门人--马金英董事长，希望通过她的访谈，为我们解读当前玉米收获机械的现状和未来玉米收获机械的发展趋势。
 

农机360网&《中国农机商情》：

　　马总，您好！很高兴您能在百忙之中接受我们的采访。

　　我们知道，金亿是国内玉米收获机械的主流生产企业，尤其是四行自走式玉米收，在2010年取得了令人瞩目的业绩。玉米收获机械这两年市场增长非常迅猛，您能否谈谈最近两年来玉米收获机械的特点？
 

马总：

　　目前，玉米收获机的市场迅速升温，这样的市场特点是由多种因素主导下的市场发展的必然趋势。

　　因素一：农业机械化发展的必然趋势。在我国的三大粮食作物中，小麦的耕、种、收已经基本实现了机械化；水稻的耕、种、收作业也正在快速实现机械化；目前玉米的机播率还是比较高的，但是玉米的机收率还处在非常低的水平上。随着农业机械化的深入推进，玉米机械化收获是农业机械化发展的必然趋势。

　　因素二：市场刚性需求的必然趋势。随着城市化进程的不断加快，农村劳动力正快速转移，人工收获玉米这种繁重的体力劳动，越来越难以让新生代农民所接受，在农村劳动力成本不断高涨的形式下，玉米收获机械化是发自市场深层的一种巨大需求，同时小麦、水稻的机械化收割，也为玉米机收做了市场铺垫。

　　因素三：政策强力引导的必然趋势。当前农机消费市场，主体是以国家农机购置补贴政策引导消费的市场，国家政策一方面拉动了农民购买农业机械的积极性，同时也引导了行业的发展方向。尤其是"十二五"期间，国家对于各地农机管理部门在玉米机收进度、份额等方面，均有着明确的指标要求。

　　政策、市场、用户、企业几方合力，多种因素促成了玉米收获机市场的火爆，加之玉米收获机原来的市场保有量就低，因此，玉米收获机市场出现"井喷式"的爆发态势也就顺理成章，玉米机收市场呈直线上升态势是行业共识，乐观预计2011年市场销售量会在2010年的基础上实现翻番。
 

农机360网&《中国农机商情》：

　　2011年上半年已经过去，金亿今年上半年小麦收的销售情况如何？现在已经进入到玉米收获机械的销售旺季，您预计今年金亿玉米收的销售情况将会怎样？
 

马总：

　　今年上半年，我们的小麦收割机的销量比原定目标差一块，我们计划销售指标为4000台，实际上销售了2800台，但比上年度增长了45%，相对今年小麦机市场整体下滑的趋势，我们对上半年的业绩，还是比较满意的。现在小麦收割机的社会保有量处在高位，机手的收入不乐观，这是造成小麦机市场总体下滑的关键因素。

　　由于去年奠定了比较好的市场基础，从五六月份开始，来自全国各地的经销商和用户陆续来公司参观，到企业来实地考察公司的生产能力和制造水平，通过近距离接触，增强了用户对公司产品和服务的信心，同时也给我们带来一些很好的意见和建议，从今年在吉林、辽宁、内蒙地区的销售来看，市场份额在去年的基础上将有一个很大的提升，加之黑龙江市场在去年已抢占先机，如果市场不出重大变化，预计今年玉米收会在去年的销量基础上翻番。
 

农机360网&《中国农机商情》：

　　由于国家补贴政策的拉动，玉米收获机械化已经成为当前一个重要的政策扶持领域，随之而来的是大量企业涌入玉米收获机械制造领域，据我们统计，2011年入选国家农机购置补贴目录的玉米收获机械企业已经达到140家，面对这种局面，金亿做了什么样的准备？
 

马总：

　　金亿生产"春雨"牌玉米收割机，目前已经形成了较为有利的市场影响。去年我们在东北实现了四行玉米收获机700台套的销售，取得了很好的业绩。投放市场的700台"春雨"牌4YZ-4型四行自走式玉米联合收获机在产品质量和售后服务上获得了双丰收，产品的各项性能指标均居行业领先水平，售后服务创出了用户放心品牌，赢得了东北农民和农机技术主管部门的认可。目前我们的二行、三行、四行以及互换割台式各类玉米收获机，市场反应良好，生产技术准备工作非常充分，产能充足。我们现在是紧盯市场，市场需求就是我们的销量目标。面对竞争，我们已经做好了技术、生产、服务等各项要素的准备，市场竞争，最终凭借过硬的产品质量，我想这是金亿制胜的法宝，也是我们的核心竞争能力。
 

农机360网&《中国农机商情》：

　　《农机工业发展规划（2011～2015年） 》中明确提到，到2015年，预计专用的自走式玉米联合收获机总拥有量有望超过8万台。面对如此巨大的市场，金亿对未来几年做了什么样的发展规划？
 

马总：

　　玉米收获机我们有产品，有产能，有质量保证，有服务保证，所以我们才能站在前列。在"十一五"期间，我们就已经提出了"玉米机第一位"的长远规划。从设计、制造、服务、市场占有率都做好了充分准备，对此我们充满信心。公司创建50年来，始终依靠技术创新推动公司发展。近5年，公司又投入1.6亿元，对厂房、设备进行了更新改造，装备了达到汽车涂装工艺标准的阴极电泳涂装线和面漆涂装线，两条柔性整机装配线，装备了先进的激光切割机、等离子切割机和数控机床、自动焊接设备，极大地提高了零部件的加工质量和精度，提升了产品质量，提高了产品可靠性。目前公司已具备年产"春雨"牌4YZ-4型玉米联合收获机3000台、中原地区各类玉米联合收获机20000台的生产能力。2010年公司实现销售收入5亿元，2011年计划目标为销售收入10亿元。公司在黑龙江省大庆市投资兴建的分公司已正式投产，2011年生产四行自走式玉米联合收获机400台。明年，公司还将进一步加大在大庆的投资力度，使年产量达到1000台。多年来的历练和专业技术的沉淀，使公司具备了抢占市场的功底。

　　现在，我们正在调整机构、秣马厉兵，努力推出更优秀的产品，继续秉承"奉献金质产品、打造金牌服务"的服务宗旨，为我国的农业机械化作出新的更大的贡献。 

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