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独家专访:山东巨明机械有限公司董事长崔守波
发布时间:2012-07-31  来源:农机360网 

农机360网&《中国农机商情》:

  崔总,您好!很高兴能在您百忙之中接受我们的采访。

  我们知道,玉米收获机械这两年市场增长非常迅猛,尤其是过去的2010年,主流企业可以说几乎挣得钵满盆满,生产能力得到了极大释放。您能否谈谈最近两年来玉米收获机械的市场特点?
 

崔总:

  可以说,当前收获机械市场就是"补贴政策市场"。而在收获机械产品中,玉米收获机是国家农机购置补贴的重点产品,有些地区不仅有国家补贴资金,还有地方补贴。哪家企业产品有补贴,哪家企业就有市场,哪家企业抓住了政策机遇,哪家企业就可能脱颖而出。

  国务院发布的《关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的意见》中明确指出:"要着力提升玉米机收水平",到2020年,全国玉米机收水平要达到50%,这就意味着国家会在政策上大力扶持玉米收获机械化,自然农机购置补贴政策也会向此倾斜,这对玉米收获机械企业来说,无疑提供了很好的发展机遇。也正是行业面临着利好发展机遇,使得很多企业纷纷介入玉米收获机械市场,估计目前有近200家企业生产各类玉米收获机械产品,有不少企业已经形成了一定规模。毋庸置疑,市场竞争非常激烈。在激烈的市场竞争中,谁把握住机遇,谁能赢得这场市场博弈,谁就能站稳脚跟。

  不过,从目前看,由于一些企业的盲目介入,玉米机市场竞争局面比较混乱,各生产企业产品质量、技术、服务等参差不齐,这对于行业市场的良性发展会产生一定影响,这种局面会持续一段时间。但是市场是检验企业能否发展下去的试金石,总会大浪淘沙、优胜劣汰。一句话,这两年的玉米收获机械市场将是火爆中"火并",市场需求总体会呈快速增长趋势,主要的生产企业将在市场"火并"中最终胜出,竞争格局也将随之逐步定格。
 

农机360网&《中国农机商情》:

  现在已经进入到玉米收获机械的销售旺季,上半年也已经过去,您对今年玉米收获机械整体市场销售预期如何?
 

崔总:

  今年的市场比较乐观,较往年应该会有很大突破,无论是市场需求量还是企业产销量都将大幅增加,特别是玉米专用机将成为市场亮点。近年来国家对玉米机的补贴力度逐年增大,而且政策环境越来越好,这是玉米机市场火爆的主要原因之一;其次,玉米机本身技术逐渐成熟,企业也逐步去探寻适于各种种植农艺的新机型,像我们巨明近年来就根据中原、东北、西北等区域种植农艺,相继开发了适于不同地区的机型,通过不断完善,基本上探索出一种"因地制宜、全面推进"的开发模式。由于某一地区农艺也不尽相同,某些机型也还要细分,以使其更加适应,可能这需要一个过程。现在,玉米机产销也就两个月时间,市场前景广阔,也比较美好,群雄逐鹿,就要看谁能分得这块蛋糕中多大的一块吧。
 

农机360网&《中国农机商情》:

  据我们统计,2011年入选国家农机购置补贴目录的玉米收获机械企业已经达到140家,在行业市场快速增长的同时,进入的企业增长速度似乎更快,面对这种竞争局面,巨明做了什么样的准备?
 

崔总:

  竞争日益激烈,对于很多企业来说,今年可以说是关系生死存亡。巨明作为一家多年从事收获机械生产的厂家,一步一个脚印,一步一个台阶,逐步成长为国内重点农机装备制造企业,路程很艰辛,也倍感成绩的来之不易!不过,没有危机感的企业,就像温水里的青蛙,会慢慢死掉;没有时刻"备战"的企业,就如同没有枪的队伍,会任人射击。应对竞争局面,巨明主要在以下几个方面做了一些工作:

  一、产品创新,开发适合不同区域农艺的新机型。可以说,巨明的玉米收产品在国内同行业是比较齐全的。有背负机和自走机。背负机有配40马力以下拖拉机的小二行,这个主要适用于丘陵以及平原等小地块作业,有配50马力以上的二行、三行背负机,这在中原一些地区比较适用,性能上比较成熟。巨明从06年开始切入自走机,有二行、三行、四行专用机,并将逐渐取代背负机,另外现在也正研发小五行、六行、八行自走机。今年巨明将把适于黄淮海等区域的三行玉米专用机作为主打机型,该机型分剥皮型和非剥皮型,通过去年的使用,今年的优化改进,该机型产品已经进入产品成熟期,市场前景广阔,这对于巨明"质"的飞跃,可谓意义不凡。四行机通过在东北市场三年多的使用,我认为市场条件已经成熟,产品已经由磨合走向成熟,相信今年将取得较大突破。

  二、抓好自身产品质量。质量是企业的生命,没有好的质量,老百姓不会买你的产品。巨明的产品最大的特点是自制件占了很大比重,这对保证质量起到关键作用。另外从原材物料采购和外协件的供应配套等基础环节抓起,确保质量。在制作方面,对焊接、组装、涂漆等方面都有严格的要求,我觉得这些都是做好产品质量的基础。再有就是试车以及实验方面,是骡子是马拉出去遛遛才知道。巨明每做一个新产品,都要反复进行试验,对产品的收获效率、性能等进行可靠性试验。一台、两台试验好了还不够,产品好不好还得老百姓说了算。我们会在大批量投放市场前,进行试批量或小批量投放,让用户为我们的产品完善提建议,只有通过老百姓验收的产品才能算是真正的好产品!

  三、做好服务准备。服务才是最终赢得市场的决定性环节,服务不只是产品坏了去维修,更多的是要让产品不会出现不该出的问题。我们现在已经着手秋收服务方案的制定,在服务上我们要做三方面的工作:第一,教会用户合理使用产品,这是产品的售前服务,用户合理使用产品,可以减少不必要的误操作导致的机械损坏;第二,要让服务介入产品生产全过程,对生产、营销、售后服务各环节的职工进行全程教育培训,把提升产品质量观念融入到为用户服务的前置环节,同时通过培训让售后服务人员具有高水平的服务能力;第三,不仅要生产满足市场的产品,也要准备好满足三包服务的配件,要做到尽量不出问题,出了问题有能力立刻解决问题。

  我觉得,要想在激烈的市场竞争中突围,一定要靠技术创新、质量保障与服务到位。
 

农机360网&《中国农机商情》:

  《农机工业发展规划(2011~2015年)》中明确提到在玉米收获机方面要进行大力发展,预计到2015年,专用的自走式玉米联合收获机总拥有量有望超过8万台。面对这样庞大的市场,巨明有何规划和展望?
 

崔总:

  从07年巨明就做出了从小麦机向玉米机、从背负机向自走机的经营战略转移,现在已经基本实现。玉米机成为我们的主要研发方向,自走式玉米机成为重点研发方向。在以后几年,巨明将与国内外主要科研院所进行产、学、研结合,加快新产品研发步伐,特别是玉米机将研发重点转向专用型、适用型、经济型、高性能、大型化。另外巨明也将与有实力的国内外同行进行有益的合作,相互借鉴,共同促进,开发研制适于我国农情的产品。

  随着企业规模的不断扩大以及社会影响力的不断增长,巨明将更加注重品牌的力量,让更多人认识巨明,更多人认可巨明,更多人喜欢巨明。同时巨明也将以优质的质量和完善的服务,保持企业的生命与活力。未来几年,玉米机市场机遇与挑战同在,机遇大于挑战,特别是随着国家对自走式玉米机的重点补贴,有可能呈现出爆发式增长。但我认为主要还看谁能把握住市场机遇,做好产品研发、质量、服务。这三点做好了,真正的行业龙头也就出现了。 

关键词: 独家 专访 山东
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