市场细分研究

满足大众需求并从中获取利润是市场营销的目的。但是,人们的需求千差万别,因此满足不同人群的需求需要不同的方法。确定大众需求并识别出不同客户群的差别是市场营销的核心。我们不可能什么都做,也不可能让所有人都满意,毕竟我们的资源有限。这意味着我们必须谨慎地选择产品针对的对象,选择那些真正需要它们的人群,并坚决地把那些不需要这些产品的人群排除在外。先期进行观察、对市场进行细分很重要,因为我们不但要确定哪些人群是受众群体,还要确定哪些不是目标受众群体。

在 B2B 市场中,进行市场细分是为了找到那些具有相似理念的公司群落。这样,贵公司的营和/销售计划主要针对“最可能”购买贵公司产品的潜在客户群体。在 B2B 市场中,通过市场细分赢得竞争优势面临很大压力,这是因为不同公司产品之间的差别非常细微。因此,可持续差异性的差异化竞争战略,与市场细分有密不可分的关系。

市场细分带来的益处显而易见。挑战在于如何进行最有效的受众群体分组。市场细分可以采取“人口统计学”的细分方法,在 B2B 市场中,称之为“企业统计学”。这种细分方式建立在地理位置、公司规模和标准行业分类 (SIC) 基础上。但是,企业统计结构无法提供其他竞争者不能仿效的可持续竞争优势。相比之下,更具挑战性的市场细分应建立在行为或需求的基础之上。行为细分根据公司购买的产品、生产的产品、以及如何生产进行划分。基于需求进行细分,很明显,是最难进行评估的 - 公司需要什么?驱动公司采购行为的因素有哪些?

B2B International China能够帮助贵公司进行市场细分,获得有效的营销策略,在业内稳获竞争优势。我们会向您展示:

• 如何根据客户需求推出有特色的产品和服务
• 如何提高竞争优势
• 怎样调整产品和定价策略,以满足最有潜力的市场需求
• 如何将注意力都集中在客户身上,以此:
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